某数码科技公司销售人员绩效考核分析

论文摘要

本文以某数码科技公司为企业背景,首先研究了国内外在绩效方面的先进经验,进而以调查问卷的形式对某数码科技公司营销系统的基本状况、绩效状况进行量化分析与评价。其次,在量化分析与评价的基础上对某数码科技公司的销售人员绩效考核指标体系进行设计。再次,确定了企业营销人员绩效考核的内容和方法。在借鉴国内外的考评理论和行之有效的评价方法基础上,运用理论研究和企业实际相结合、定量分析与定性分析相结合的方法,对营销人员评价指标体系的建立进行了系统的分析与研究。按照现代企业制度的要求,针对目前考评工作中存在考核成本较高、实际操作性较差的问题,提出了销售人员考评办法并进行了实际应用。通过对各个具体指标的打分与赋权,使评价指标定量化,做到了评价结果更加客观、公正、公平。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究目的
• 1.2 研究背景
• 1.3 研究对象
• 1.4 研究意义
• 1.5 研究方法与思路
• 第二章 绩效考核理论与考核方法
• 2.1 绩效考核的概念
• 2.2 国内当今绩效考核的主要模式与方法
• 2.3 国外绩效考核的情况
• 2.3.1 美国的绩效考核
• 2.3.2 日本的绩效考核
• 第三章 某数码科技公司营销系统调查及问题分析
• 3.1 公司概述
• 3.2 营销系统调查问卷分析
• 3.2.1 营销系统调查问卷的量化分析
• 3.2.2 营销系统调查问卷的综合分析
• 第四章 某数码科技公司营销人员绩效考核解决方案
• 4.1 依据公司发展制定绩效管理体系
• 4.2 依据工作目标与 KPI法制定绩效考核指标
• 4.2.1 绩效指标主要内容与形式
• 4.2.2 制定绩效考核指标
• 4.3 某数码科技公司绩效考核设计
• 4.3.1 绩效考核过程
• 4.3.2 绩效考核方法
• 第五章 结论
• 致谢
• 参考文献