南昌御湖半山项目营销研究

论文摘要

随着全球化进程加速及国内经济日新月异的发展,房地产行业的竞争日益激烈,房地产市场日趋规范。国家近年来实施的一系列有效的宏观调控措施,促使地产行业迈入转型时期。在新形势下,房地产行业为了求生存与谋发展,提高市场竞争力尤为关键,而房地产项目营销水平作为提高自身市场竞争力的有效手段,其适宜的战略与策略,将与企业的生存和发展紧密攸关。本论文通过御湖半山项目,这一作为将前身为西班牙式风格建筑的布兰卡小镇完全转型为适应现代市场需求的新型房产成功案例,就别墅营销的基础知识体系进行阐述,基于市场营销理论,对御湖半山项目案例中的营销原则、营销流程逐个分析。并且运用SWOT分析方法,分析了御湖半山项目运营中存在的优势与劣势,以及面临的机会及瓶颈。此外,对这一项目的目标市场的特征,综合考虑消费的承受能力与消费动机,对销售过程制定了相对完善的营销策略。本论文的研究目的是研究在房地产企业项目发展过程中,如何妥善运用市场营销理论,结合项目实际,来制定合理的营销定位与策略,并切实投入运用以达到房地产开发的预期目标。惠愿此文的研究成果可对御湖半山项目的营销及相关房产企业略施参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 房地产及其相关概念和含义
• 1.3 研究的思路与方法
• 1.4 研究的主要内容
• 第2章 御湖半山项目的营销环境及SWOT分析
• 2.1 项目营销环境
• 2.1.1 项目简介
• 2.1.2 房地产政策分析
• 2.1.3 南昌房地产市场分析
• 2.2 御湖半山SWOT分析
• 2.2.1 优势与劣势
• 2.2.2 机会
• 2.2.3 威胁
• 第3章 合理确定御湖半山项目的定位
• 3.1 市场定位
• 3.1.1 市场
• 3.1.2 行业趋势
• 3.1.3 资源
• 3.2 物业形态定位
• 3.3 价格定位
• 3.4 客户定位
• 3.4.1 客户构成
• 3.4.2 客户描述
• 3.5 建筑风格定位
• 3.6 形象定位
• 3.7 文化定位
• 第4章 御湖半山项目的营销策略
• 4.1 活动策略
• 4.1.1 植入式营销
• 4.1.2 广撒网
• 4.2 媒体组合推广策略
• 4.2.1 区域内
• 4.2.2 区域外
• 4.2.3 主要渠道要点
• 4.3 客户资源策略
• 4.4 展示策略
• 4.4.1 硬件展示策略
• 4.4.2 软件展示策略
• 4.5 产品策略
• 4.6 价格策略
• 4.6.1 成本定价策略
• 4.6.2 竞争导向策略
• 4.6.3 销售中的价格策略
• 第5章 完善御湖半山项目的营销管理
• 5.1 加强员工培训
• 5.2 建立优秀的企业文化
• 5.2.1 营造文化氛围
• 5.2.2 树立“以人为本”的理念
• 5.2.3 培育团队精神
• 5.3 注意营销协调
• 5.4 健全科学的考核机制
• 5.4.1 年薪制考核
• 5.4.2 考核原则
• 5.4.3 绩效考核
• 第6章 结论与展望
• 6.1 项目营销研究结论
• 6.2 对御湖半山项目营销的展望
• 致谢
• 参考文献