BP工业润滑油公司在华营销策略研究

论文摘要

随着中国工业的快速发展,对于工业润滑油的需求剧增,工业润滑油市场的竞争也变得日益加剧,近两年BP,美孚以及壳牌等品牌之间在中国市场竞争不断升级,造成企业的市场竞争趋于白热化。因此如何制定科学的营销策略引导BP石油公司在激烈的中国工业润滑油市场竞争中立于不败之地,是公司急需解决的重要问题。本文从实际出发,在分析了国家的宏观经济发展以后,深入探讨了工业润滑油在中国发展现状,行业格局以及BP面临的主要竞争对手如美孚和壳牌的发展和竞争态势,同时对于BP内部的营销环境如公司文化,管理方式,赢利能力,产品研发能力以及市场表现等方面做了详致地分析,深入地研究了 BP公司工业润滑油公司面临的机遇和挑战。随后在做了详细的市场细分后,指出了 BP工业润滑油公司的目标市场,确立了市场定位,最后提出了产品,价格,渠道及促销的组合营销策略以及保障策略实施的措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 问题的提出
• 1.1.3 研究的意义
• 1.2 研究内容及框架
• 1.3 研究方法
• 第二章 理论概述
• 2.1 市场营销的概念
• 2.2 PEST分析
• 2.3 STP营销理论
• 2.3.1 市场细分
• 2.3.2 目标市场
• 2.3.3 市场定位
• 2.4 4P营销策略
• 第三章 BP工业润滑油公司在中国的营销环境分析
• 3.1 BP工业润滑油公司在中国的发展
• 3.1.1 BP工业润滑油公司的主要业务
• 3.1.2 BP工业润滑油公司在华发展困境--GMPL下降
• 3.1.3 BP工业润滑油公司在华发展困境原因分析
• 3.2 公司的宏观环境分析
• 3.3 公司的行业环境分析
• 3.3.1 行业格局
• 3.3.2 行业成本上涨趋势
• 3.3.3 来自于美孚公司的竞争
• 3.3.4 来自于壳牌公司的竞争
• 3.4 公司内部环境分析
• 3.4.1 公司的企业文化
• 3.4.2 公司的管理方式
• 3.4.3 公司的核心能力分析
• 3.5 公司的SWOT分析
• 第四章 BP工业润滑油公司市场细分和目标市场
• 4.1 中国工业润滑油市场现状分析
• 4.2 BP工业润滑油公司的市场细分
• 4.2.1 行业和规模的细分
• 4.2.2 基于购买者采购方式变量的细分
• 4.2.3 基于环境因素变量的细分
• 4.2.4 基于购买者个性变量的细分
• 4.3 BP工业润滑油公司的目标市场
• 4.4 市场定位
• 第五章 BP工业润滑油公司的营销策略和保障措施
• 5.1 BP工业润滑油公司营销4P策略
• 5.1.1 产品策略
• 5.1.2 价格策略
• 5.1.3 渠道策略
• 5.1.4 促销策略
• 5.2 营销策略实施的保障措施
• 5.2.1 公司组织结构的调整
• 5.2.2 重视品牌推广
• 5.2.3 加强绩效考核
• 5.2.4 加强市场营销控制
• 5.2.5 建设新型营销团队
• 第六章 研究结论及有待进一步研究的问题
• 6.1 研究结论
• 6.2 有待进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献
• 附录