三星手机在四川市场的渠道规划与管理研究

论文摘要

随着中国移动通讯行业的发展,中国已经成为全球最大的手机市场。作为一个人口众多的国家,随着手机价格的下降与国产手机的崛起,中国的手机市场需求已经由东部沿海发展至中西部内陆地区。四川作为中国内陆地区与东部地区的一个重要纽带,居民消费水平较高,四川手机市场的已经成为各大手机商家的进军内陆市场的必争之地。三星手机作为国外手机品牌的一个代表近年来稳坐中国手机市场份额的第二位置,仅落后于诺基亚,且近年来与诺基亚的差距也在逐渐缩小。但在进军中国内陆市场过程中,三星手机的渠道问题开始显现。三星手机采用以非直供渠道模式为主直供渠道为辅的路线模式,但由于四川内陆市场的地域特征与人文特征都与东部沿海地区有很大的不同,三星的这种传统渠道模式不再适应,造成三星手机在四川市场的失利,2008年之前还一度落后于诺基亚与摩托罗拉排在第三,近年来才以微弱的优势超越摩托罗拉,但在市场份额上还远远落后于诺基亚。这种形势与三星在中国市场乃至全球市场直追诺基亚的态势相差甚远。本文结合四川的地域特征与人文特征的区域市场分析三星手机在四川市场的渠道缺陷。通过对三星手机渠道的不足分析,提出相应的渠道优化策略。本文对三星手机在四川的实际营销情况作出分析,对营销渠道理论的有很强的实用分析意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究对象及研究方法
• 第2章 营销渠道理论与应用
• 2.1 营销渠道的概念与特征
• 2.1.1 营销渠道的结构
• 2.1.2 渠道的层次
• 2.1.3 渠道的宽度
• 2.2 营销渠道的职能和流程
• 2.2.1 营销渠道的职能
• 2.2.2 营销渠道的流程
• 2.3 手机渠道冲突
• 2.4 渠道设计
• 第3章 四川手机市场分析
• 3.1 四川手机市场的地域特征
• 3.2 四川手机市场的人文特征
• 3.3 手机行业营销渠道的演变
• 3.3.1 手机渠道终端的五种走势
• 3.3.2 分销渠道走势
• 3.3.3 国内外厂家渠道策略
• 3.4 四川手机行业市场状况
• 第4章 三星手机在四川市场的营销现状和短板
• 4.1 三星企业概况
• 4.2 三星手机在中国的营销现状
• 4.3 三星手机在四川市场的营销状况
• 4.4 三星手机在四川市场的渠道缺陷与短板
• 第5章 改善三星手机在四川市场的营销渠道规划与管理
• 5.1 细化传统渠道管理
• 5.1.1 细分市场
• 5.1.2 差异性营销
• 5.1.3 渠道资源组织多元化
• 5.2 建立优秀营销网络
• 5.2.1 代理商环节
• 5.2.2 运营商环节
• 5.2.3 零售商环节
• 5.3 加强网络营销渠道
• 5.4 处理渠道冲突问题
• 5.5 建立新兴渠道
• 结论
• 致谢
• 参考文献