制造商应对主垄断供应商纵向约束的竞合策略研究

论文摘要

改革开放以来,良好的投资环境、廉价的劳动力成本、丰富的资源以及广阔的市场,吸引着国外的先进技术和雄厚的资金进入中国。中国制造业在与国外先进企业的合作交流中,生产、管理、技术等方面取得了长足发展。然而,在许多高新技术行业内部,例如家电制造业、电子产业和生物工程等等,大部分的关键技术还掌握在上游主垄断供应商手中,导致大量的核心零部件还需从国外主垄断供应商处进口,主垄断供应商为维持其垄断地位及获取超额利润,采取多种纵向约束手段限制下游制造商,这种格局制约了中国制造企业的发展。中国制造企业饱受国外大型主垄断供应商纵向约束的困扰,如何应对这种情况,是我国制造企业走出国门、走向世界亟待解决的问题。本文从多角度深入细致地分析了产生这种现象的原因及因此造成的影响,并针对原因提出了相应的解决方案。在此基础上,为应对主垄断供应商的价格约束,本文构造了由一个主垄断供应商和二个制造商构成的二级供应链非合作谈判博弈模型,并给出了二种谈判模式,具体为主垄断供应商选择成本最低的制造商作为谈判对象的定价模型、制造商联合采购下的定价模型。通过对不同谈判模式的结果进行比对分析,提出了基于定价策略的纵向约束问题解决方案。最后,提出制造商应对纵向约束的联盟策略,并以LX集团为案例,分析讨论了其在面对上游供应商YTE时,所实施的具体解决方案。最后,本研究提出以下两种方案探讨制造商如何应对主垄断供应商的纵向约束:1)定价策略。面对主垄断供应商的价格约束,制造商一方面应努力降低成本,争取与主垄断供应商的谈判权,一方面应积极联合同行进行联合采购,制衡主垄断供应商;2)联盟策略。在技术研发、市场推广等方面与主垄断供应商形成联盟,集成合作伙伴的优势资源,提升自己的核心竞争能力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 主垄断及纵向约束研究综述
• 1.2.2 竞合策略研究综述
• 1.3 本文研究方法与内容
• 第二章 主垄断供应商纵向约束的相关理论分析
• 2.1 主垄断供应商的定义及特征
• 2.1.1 主垄断供应商的定义来源和定义解释
• 2.1.2 主垄断供应商的特征
• 2.2 制造商与供应商权利关系分析
• 2.2.1 制造商与供应商的关系类型划分
• 2.2.2 不同关系类型中企业的控制权安排
• 2.2.3 制造商选择主垄断供应商的原因分析
• 2.3 纵向约束的定义及特征
• 2.3.1 纵向约束的定义来源和定义解释
• 2.3.2 纵向约束的市场环境
• 2.4 本章小结
• 第三章 主垄断供应商纵向约束的效应分析
• 3.1 主垄断供应商纵向约束的动因
• 3.2 主垄断供应商纵向约束的分类
• 3.2.1 技术约束
• 3.2.2 股权约束
• 3.2.3 价格约束
• 3.2.4 排他性交易
• 3.3 主垄断供应商纵向约束的影响效应分析
• 3.3.1 纵向约束的竞争效应
• 3.3.2 纵向约束的福利效应
• 3.4 本章小结
• 第四章 制造商应对纵向约束的定价策略研究
• 4.1 基本模型及假设说明
• 4.2 基于低成本策略的定价模型
• 4.3 基于联合采购策略的定价模型
• 4.4 不同谈判模式的比较分析
• 4.5 本章小结
• 第五章 制造商应对纵向约束的联盟策略研究
• 5.1 制造商应对纵向约束的联盟策略分析
• 5.1.1 联盟下的技术研发
• 5.1.2 联盟下的市场拓展
• 5.1.3 联盟下的能力提升
• 5.2 案例分析
• 5.2.1 背景介绍
• 5.2.2 YTE公司纵向约束LX集团问题陈述
• 5.2.3 LX集团联盟YTE公司的策略实施方案
• 5.3 本章小节
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附件