构建工商之间战略联盟关系的研究

论文摘要

现阶段由于买方市场形成,导致供应商丧失优势地位。零售商贴近消费者,获得市场区位优势,使供应商与零售商之间的权利不平衡。这种不平衡的力量角逐,势必使零售商不关注供应商的呼声和利益,由此将导致工商之间日益激烈的矛盾冲突。 例如在 2003 年 6 月,上海炒货行业协会的 10 家会员企业决定暂时停止向家乐福供货,虽然此次炒货行业协会行动是以失败为结局,但是也说明了一个问题——工商之间的关系如不加以解决可能导致双方矛盾激化,更有可能两败俱伤。因为如果零售商利用自身优势一味挤压供应商,仅靠吸食供应商的利益为利润来源,零售商将会裹足不前,走向被淘汰的命运。现实严峻形势要求工商双方选择一种新型的关系,从原来的管理黑洞中走出,进入工商双方双赢的局面。 本文讨论的重点内容是:如何建立一种新型的工商关系行之有效地解决该问题。在本文共分为三章对新型工商关系进行了研究。在第一章当中,回顾了工商关系的发展历史,研究现状以及分析未来趋势走向,从而顺应市场要求提出了新型工商关系——工商战略联盟。在第二章当中介绍了国外的企业战略联盟,进而得出对我国建立工商战略联盟的启示。在最后一章当中进行工商战略联盟的构建方面具体问题的研究。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 引 言
• 第1章 工商关系的历史、现状以其发展前景分析
• 1.1 工商关系的历史演进与变革
• 1.1.1 供应商选择零售商阶段
• 1.1.2 零售企业选择供应商阶段
• 1.1.3 相互选择阶段
• 1.2 现阶段工商矛盾分析
• 1.2.1 工商之间矛盾焦点——通道费理论与实证分析研究
• 1.2.2 工商矛盾过程的深层分析
• 1.3 引发工商矛盾的深层原因分析
• 1.3.1 供需失衡（供大于求），引发工商矛盾与博弈
• 1.3.2 市场资源的配置不对称使零售商居于主导地位
• 1.3.3 现阶段供应链管理的水平较低
• 1.3.4 未形成有效的信用和约束体系
• 1.4工商关系的未来走向分析
• 1.4.1“竞争与合作”使工商走向良性博弈
• 1.4.2 供应链管理与战略联盟是工商合作方式的必然选择
• 1.4.3 供应链管理中的成功案例
• 第2章 国外企业战略联盟对建立工商战略联盟的启示
• 2.1 国外企业战略联盟理论的研究评述
• 2.1.1 战略联盟概念的理论阐释
• 2.1.2 战略联盟的形成理论
• 2.1.3 战略联盟的价值创造与分配理论
• 2.1.4 战略联盟组织间的相互作用
• 2.1.5 联盟管理障碍与联盟管理者
• 2.2 国外企业战略联盟运用的成果和形式
• 2.2.1 企业战略联盟运用的成果展示
• 2.2.2 跨国公司战略联盟有五种主要方式
• 2.3 国外企业战略联盟对我国工商关系的战略思考
• 2.3.1 我国工商战略联盟的运用情况介绍
• 2.3.2 对我国工商战略联盟成因的启示
• 2.3.3 对我国工商战略联盟方式的启示
• 2.3.4 对我国工商战略联盟管理模式的思考与发展
• 第 3 章 工商关系战略联盟的构建问题研究
• 3.1 战略联盟实施的几个难点——瓶颈分析
• 3.1.1 联盟双方平等、信任关系的建立
• 3.1.2 避免工商联盟中的权力复归与凸现
• 3.1.3 风险约束机制的建立（应加大联盟双方的逃逸成本）
• 3.1.4 合理的收入分配模式
• 3.2 工商战略联盟的构建研究
• 3.2.1 信任机制的建立与风险防范
• 3.2.2 建立风险防范与利润分配模型
• 3.2.3 建立工商战略联盟的合作机制
• 结 论
• 参考文献
• 后 记