北京品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联的实证研究 ——以迪斯康特折扣广场为例

论文摘要

品牌折扣店亦即奥特莱斯（英文OUTLETS的音译），是一种专门经营过季、下架、断码品牌商品，以及出口甩单商品的新型零售业态。本文从北京品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联角度出发，找出二者之间存在的问题，即一方面品牌折扣店的市场定位模糊不准确，不能有效满足消费群体的需求；另一方面北京品牌折扣店营销组合与市场定位之间关联度低，营销组合不能很好的与市场定位相吻合。解决上述问题，首先需要通过对国外品牌折扣店产生、发展历史、现状已经成功经验进行剖析，找出国外品牌折扣店生存发展的经济、政策、行业、消费者等各方面的条件，借鉴成功经验。通过对北京目前6家品牌折扣店的市场定位和营销组合进行研究，找到关键问题所在。其次，分析目前北京品牌折扣店的宏观环境（包括经济环境、政策支持、人文环境、社会文化）、所在行业的现状、行业竞争状况以及消费者特征等主要影响因素进行总体把握，证明品牌折扣店在北京已经具备发展的条件。接下来，对迪斯康特折扣广场进行个案分析，针对其在营销组合和市场定位关联度方面存在的具体问题，找出提高品牌折扣店营销组合与市场定位关联度的措施，提出目标品牌折扣店（Destination Outlets）和混合式品牌折扣店（Mixture-outlets）概念，并制定出与两种市场定位相符合的营销组合。 品牌折扣店在我国还是一个全新的零售业态，本文以经典营销理论4Ps为基础，结合4Cs和店铺零售终端特点对北京品牌折扣店进行研究，综合运用理论联系实际、中外对比分析、实证调查以及个案研究等方法，把握影响品牌折扣店营销组合与市场定位内在关联的因素，

论文目录

• 第一章 绪言
• 1.1 研究背景、意义及目的
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的
• 1.1.3 研究意义
• 1.2 相关理论及研究成果综述
• 1.2.1 相关理论综述
• 1.2.2 前人研究成果综述
• 1.3 研究思路与方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 主要研究内容与创新点
• 1.4.1 主要研究内容
• 1.4.2 创新点
• 第二章 北京品牌折扣店营销组合与市场定位现状
• 2.1 北京品牌折扣店的发展历史及其市场定位
• 2.1.1 北京品牌折扣店的发展
• 2.1.2 品牌折扣店的市场定位
• 2.2 品牌折扣店营销组合现状
• 2.2.1 店址选择与商圈
• 2.2.2 商品组合与价格
• 2.2.3 与顾客沟通
• 2.3 小结
• 第三章 北京品牌折扣店的环境分析
• 3.1 国际环境分析
• 3.1.1 品牌折扣店的产生
• 3.1.2 品牌折扣店发展演变的特征
• 3.1.3 目前品牌折扣店的业态特征
• 3.2 国内环境分析
• 3.2.1 宏观环境分析
• 3.2.2 行业分析
• 3.2.3 竞争者分析
• 3.3 小结
• 第四章 提高品牌折扣店营销组合与市场定位关联的措施
• 4.1 目标品牌折扣店（Destination Outlets）
• 4.1.1 目标品牌折扣店的市场定位
• 4.1.2 目标品牌折扣店的营销组合
• 4.2 混合式品牌折扣店（Mixture Outlets）
• 4.2.1 混合式品牌折扣店的市场定位
• 4.2.2 混合式品牌折扣店的营销组合
• 4.3 小结
• 第五章 对“迪斯康特折扣广场”的实证研究
• 5.1 迪斯康特折扣广场市场定位及营销组合现状
• 5.1.1 迪斯康特折扣广场简介
• 5.1.2 迪斯康特折扣广场的市场定位
• 5.1.3 迪斯康特折扣广场的营销组合
• 5.2 迪斯康特折扣广场环境分析
• 5.2.1 商圈分析
• 4.2.2 目标消费群体的需求分析
• 5.3 提高营销组合与市场定位内在关联的途径
• 5.4 小结
• 第六章 结论
• 参考文献
• 附录
• 致谢
• 研究成果及发表的学术论文
• 作者简介及导师简介