沈阳电信校园翼机通营销策略研究

论文摘要

近几年,随着通信行业竞争的加剧,各个运营商将校园市场的竞争作为抢夺市场的重要手段；同时,中国电信先行利用物联网技术,开发了校园翼机通,作为校园市场竞争的有利产品。在校园市场沈阳移动公司独大的局面下,如何利用翼机通这个新兴的物联网科技产品,为沈阳电信在高校市场打开局面、增强沈阳电信竞争优势,是沈阳电信公司面对的一个十分重要且亟待解决的课题。本文运用PEST理论、SWOT理论、STP理论和4P理论,对沈阳电信校园翼机通的市场营销策略进行全面的研究和剖析。首先,对沈阳电信公司的外部环境和内部环境进行分析,找出沈阳电信内部的优势与劣势,和外部的机会与威胁,提出适合沈阳电信校园翼机通发展的战略组合；然后,通过高校的细分确定目标市场和市场定位；针对目标市场从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,对沈阳电信校园翼机通的发展现状进行细致的分析,提出合理的整改措施和差异化的营销策略；最后,为沈阳电信校园翼机通的营销提出的具体实施方案及保障措施。本文的研究集合了最新统计数据,以市场为导向,以校园翼机通产品为主线,提出了沈阳电信的战略选择和营销策略的整改措施及营销策略,希望通过本案例的研究和解决,对通信行业新产品的营销起到积极的借鉴作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 本文研究的思路与框架
• 第2章 营销管理理论概述
• 2.1 PEST理论
• 2.2 SWOT理论
• 2.3 STP理论
• 2.4 4P理论
• 第3章 校园翼机通的外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 经济环境分析
• 3.1.2 政治法律环境
• 3.1.3 社会文化环境
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 需求环境分析
• 3.2.1 校园翼机通产品需求分析
• 3.2.2 购买行为分析
• 3.3 竞争环境分析
• 3.3.1 中国移动沈阳分公司
• 3.3.2 中国联通沈阳分公司
• 第4章 校园翼机通的内部环境分析
• 4.1 企业和产品概况
• 4.1.1 企业概况
• 4.1.2 产品概况
• 4.2 公司资源分析
• 4.2.1 财务资源分析
• 4.2.2 物质资源分析
• 4.2.3 组织资源分析
• 4.2.4 人力资源分析
• 4.2.5 营销资源分析
• 第5章 SWOT分析
• 5.1 优势
• 5.2 劣势
• 5.3 机会
• 5.4 威胁
• 5.5 SWOT矩阵
• 第6章 校园翼机通STP战略的制定
• 6.1 市场细分
• 6.1.1 根据地理位置细分
• 6.1.2 根据国家建设对象细分
• 6.1.3 根据高校学科门类细分
• 6.1.4 根据办学体制细分
• 6.1.5 根据校园用户群细分
• 6.2 目标市场的选择
• 6.2.1 目标高校的选择
• 6.2.2 目标用户群体的选择
• 6.3 市场定位
• 第7章 校园翼机通营销组合策略的制定
• 7.1 校园翼机通产品策略
• 7.1.1 产品整体概念
• 7.1.2 品牌策略
• 7.1.3 产品组合策略
• 7.2 校园翼机通价格策略
• 7.2.1 价格竞争现状
• 7.2.2 定价策略
• 7.3 校园翼机通渠道策略
• 7.3.1 渠道现状分析
• 7.3.2 渠道策略的调整
• 7.3.3 渠道管理与控制
• 7.4 校园翼机通促销策略
• 7.4.1 广告促销
• 7.4.2 销售促进
• 7.4.3 公共关系促进
• 7.4.4 人员推销与销售管理
• 第8章 制定校园翼机通营销策略的保障措施
• 8.1 组织保障
• 8.2 渠道保障
• 8.2.1 选择优秀的营销人员
• 8.2.2 加强营销队伍的系统训练
• 8.2.3 增强营销队伍的激励措施
• 8.2.4 完善客户经理的绩效考核和代理渠道的佣金制度
• 8.3 快速反应机制保障
• 8.4 学习型企业文化保障
• 结论
• 参考文献
• 致谢