KD钻探工具公司国内市场营销策略研究

论文摘要

对于中小型企业来说,营销策略的选择对于企业的发展至关重要,尤其对于由外向型向内向型转型过程中的企业,好的营销策略有助于企业的顺利过渡并迅速成长。KD钻探工具依靠专业化产品的生产和经营,成功地打开了国际市场,并不断的发展。然而,当今社会,市场瞬息万变,世界经济环境变化莫测,特别是2008年金融危机之后,中国经济一枝独秀,中国市场引起世界瞩目,已初具规模和影响的KD公司想要继续发展和壮大,仅做国外市场是远远不够的。要想做大做强,进入国内市场对于KD公司来说迫在眉捷,用什么样的营销策略,快而准的进入市场,是企业必须要思考的问题。本文就是基于这样的现实需求,运用经济学与管理学的相关理论(如产业结构理论、资源能力理论、顾客价值理论、价值链、产业周期理论等),对KD公司进行分析,给出了KD公司针对国内市场的营销策略组合。本文共分七章,第一章主要介绍企业背景,选题的意义,逻辑框架与基本内容,研究方法,可能的创新与不足；第二章对采掘机械行业、钎具细分行业以及相关理论等基本概念进行解释；第三章对KD公司国内市场的外部环境进行了详细分析,并运用PESTEL框架分析了政治、经济、社会、技术、法律、环境等宏观环境因素,运用价值链理论,产业周期理论,波特五力模型以及战略群主分析对KD进行了分析,最后确定了KD的市场定位；第四章采用资源基础理论对KD的有形资源、无形资源和能力进行了分析,运用了VRIO框架和企业价值链分析找出核心资源和能力,同时对利益相关者进行了分析；第五章用SWOT模型分析了KD的优势、劣势、机会和威胁。第六章从KD公司的品牌策略、营销策略、营销策略组合的实施和营销策略组合控制四个方面确定了营销策略的具体实施和控制；第七章提出了政策建议,进一步的研究方向及结论。本文的创新之处在于以KD公司为例,理论结合实际,系统的分析叙述了外向型的中小型企业如何开展国内营销顺利转型,可以作为管理学的专家探索国内市场开发中小型企业的一个实例。中小型企业必须根据自身所处的环境、行业特点、产品特点,选择适合自身的营销策略。当然,本文也有一些不足之处,因为市场是多变的,以及竞争对手的反应是变化莫测的,不以人的意志为转移的,而我们提出建议和方案,欠缺动态竞争分析的弹性,这就需要公司根据市场及自身的特点及时地调整和修改,而不能一成不变,按部就班。本文的研究不仅对KD公司的未来发展有极大的现实意义,相信对于外向型向内向型转型的不断探索的中小型企业开发国内市场也有很大的指导意义。

论文目录

• 目录
• 摘要
• ABSTRACT
• 1. 绪论
• 1.1 研究目的和企业背景介绍
• 1.2 选题的意义
• 1.3 逻辑框架与基本内容
• 1.3.1 本文逻辑框架图
• 1.3.2 基本内容
• 1.4 本文的研究方法
• 1.5 可能的创新和不足
• 2. 基本概念和理论
• 2.1 基本概念
• 2.1.1 采掘机械行业
• 2.1.2 钎具行业产品和国内市场综述
• 2.2 相关理论综述
• 2.2.1 行业结构理论与资源能力理论
• 2.2.2 波特五力分析模型
• 2.2.3 顾客价值理论
• 2.2.4 价值链
• 2.2.5 产业生命周期
• 3. KD公司国内市场的外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析（PESTEL分析）
• 3.1.1 政治因素
• 3.1.2 经济因素
• 3.1.3 社会因素
• 3.1.4 技术因素
• 3.1.5 环境因素
• 3.1.6 法律因素
• 3.2 产业环境
• 3.2.1 价值链
• 3.2.2 产业生命周期
• 3.2.3 中国钎具行业竞争力分析（波特五力模型分析）
• 3.3 战略群组分析
• 4. KD钻探工具的内部资源分析
• 4.1 有形资源和能力
• 4.1.1 财务资源和能力
• 4.1.2 物质资源和能力
• 4.1.3 组织资源和能力
• 4.1.4 技术资源和能力
• 4.1.5 优秀的人力资源
• 4.1.6 有效的国际市场网络,培养了KD公司的品牌影响力
• 4.2 无形资源和能力
• 4.2.1 企业的出口经验
• 4.2.2 企业家精神以及逐步规范化的管理机制
• 4.2.3 灵活机制
• 4.2.4 品牌和专利
• 4.3 资源和能力的VRIO分析和企业价值链分析
• 4.3.1 VRIO框架分析
• 4.3.2 企业价值链分析
• 4.4 利益相关者分析
• 5. KD钻探工具的营销策略选择
• 5.1 SWOT分析
• 5.1.1 优势（strength）
• 5.1.2 劣势（weakness）
• 5.1.3 威胁（threat）
• 5.1.4 机遇（opportunity）
• 5.2 品牌策略
• 5.3 KD公司营销策略分析
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销策略
• 5.4 KD钻探公司营销策略组合的确定
• 6. KD钻探工具营销策略组合的实施与控制
• 6.1 KD公司目标定位策略的确定
• 6.1.1 市场细分
• 6.1.2 目标市场选择
• 6.1.3 市场定位
• 6.2 KD钻探工具品牌策略实施
• 6.2.1 把品牌经营作为企业发展的核心及主要经营手段
• 6.2.2 个性化产品和服务
• 6.2.3 做好品牌规划,内化品牌概念
• 6.2.4 加强企业内部文化的品牌文化建设
• 6.2.5 集中资源,形成品牌传播的强势
• 6.2.6 加强品牌的网络宣传
• 6.3 KD钻探工具营销策略组合实施
• 6.3.1 整合公司营销资源
• 6.3.2 加强客户关系管理
• 6.3.3 合理的营销布局和资源配置
• 6.3.4 精准化营销
• 6.3.5 营销战略执行到位
• 6.3.6 建立和规范各项营销管理工作
• 6.3.7 在充分市场分析的基础上,加大高附加值特设产品的销售,从深度和广度两方面加强产品线
• 6.3.8 通过与上下游企业的战略联盟,从产业价值链角度实施营销
• 6.4 KD钻探工具营销策略组合控制
• 6.4.1 建立营销目标,计划及营销绩效评估机制
• 6.4.2 通过一些实用的概念和工具集合,对营销实施进行控制和分析
• 6.4.3 营销文化建设,促进企业文化改善
• 7. 政策建议、进一步研究方向及结论
• 7.1 政策建议
• 7.2 进一步研究方向
• 7.3 结论
• 参考文献
• 后记