论文摘要
随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得分销渠道变得愈加重要。越来越多的企业意识到分销渠道的重要性,并已将分销渠道的管理提升到竞争的层面。然而,在渠道建设方面,大多数企业沿用的仍是改革开发时期的传统的渠道模式和管理方式。科学技术日新月异要求企业对分销渠道进行不断的创新与变革,解决不好将成为其进入市场的障碍。本文分四部分对渠道销售模式进行分析首先,对渠道营销在企业营销中的地位进行分析,通过对渠道营销的分析,以及渠道营销的管理来进一步分析其在企业中地位如何,并提出了相应的解决方案。其次,对渠道的管理方面进行进一步的分析,渠道的构成包括代理商以及分销商,如何对代理商和分销商进行培训,渠道如何改进,渠道成员如何激励,渠道成员如何认证等问题,进行详细分析。再次,针对渠道控制和渠道冲突进行详细的分析。包括串货、低价的产生,以及如何解决都做了详细的论断。最后,以实例来分析渠道销售模式。
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