尼康中国市场营销策略

论文摘要

在数码技术和市场发展的推动下,传统影像市场将不可避免的受到数码影像的冲击。作为传统影像的巨子,在中国目前照相器材市场占据主导地位的尼康公司,又将如何应对中国,这个世界上增长潜力最大的影像市场呢?本文以市场营销理论为基础,通过对数码相机市场总量结构和消费者需求分析,归纳和总结,对尼康公司在产品更新推广、技术的研究发展、价格策略、销售渠道和服务的竞争态势等全方位的研究。得出数码相机将迎来高速发展期。论文首先分析了尼康公司的营销状况,提出了对我国相机行业有用的、可以借鉴的营销经验。其次,通过对尼康公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析。找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁;企业本身的有利条件和不足之处。最后,企业进行跨国经营,必须对特定的目标市场环境进行分析,并结合目标市场的特殊情况,制定正确的营销策略,采取有创造性的营销手段,才会在激烈的市场竞争中占据一席之地。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1部分 案例
• 1.1 尼康公司简介
• 1.2 尼康公司市场营销现状
• 1.2.1 尼康的市场定位
• 1.2.2 尼康公司产品策略
• 1.2.3 尼康公司定价策略
• 1.2.4 尼康公司营销渠道建设
• 1.2.5 尼康公司促销策略
• 1.3 尼康公司市场营销存在的主要问题
• 1.3.1 营销渠道结构不合理
• 1.3.2 售后服务不够完善
• 1.3.3 产品更新换代速度慢
• 1.3.4 价格管理
• 第2部分 案例分析
• 2.1 尼康公司外部环境分析
• 2.1.1 宏观环境分析
• 2.1.2 行业环境分析
• 2.1.3 对外部环境的判断与评价
• 2.2 尼康公司内部环境分析
• 2.2.1 企业资源分析
• 2.2.2 企业核心竞争力分析
• 2.3 尼康公司内外部环境综合分析
• 2.3.1 尼康公司市场销售目标
• 2.3.2 尼康公司品牌构建
• 2.3.3 尼康公司产品更新
• 2.4 尼康公司营销策略方案
• 2.4.1 产品策略
• 2.4.2 价格策略
• 2.4.3 促销策略
• 2.4.4 销售渠道策略
• 2.5 尼康公司市场营销策略方案实施对策
• 2.5.1 加强售后服务和增值服务
• 2.5.2 加强技术研发
• 2.5.3 扩大战略合作
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历