丰收化工股份有限公司营销战略研究

论文摘要

本文在广泛了解丰收公司企业内外部环境（宏观环境、行业环境和企业内部环境）的基础上,从战略背景和营销现状方面对丰收公司进行分析诊断。通过分析,本文认为,营销战略对于中小型化肥企业的发展有着重要的意义,特别是对于正处在企业转型时期的丰收公司而言,营销战略的规划直接影响到公司的生存和发展。丰收公司现行营销战略已不适应公司现有的战略环境与发展趋势。重新确立与新阶段相匹配的企业营销战略是公司的当务之急。 本文基于对丰收公司主要业务发展方向的研究,明确了丰收化工股份有限公司的主业营销战略。总体战略是:集中发展主业,加强渠道控制能力,改善营销模式,提升品牌价值。基本思路是:近1-2年内仍然以低浓度复混肥为主,发展中低浓度复合、复混肥,重点解决营销网络稳定性与控制能力问题;依托品牌优势,通过产权式联营或品牌特许经营模式与一级经销商形成合作联盟,提升销售渠道的控制与激励能力,稳定目前的销售通路,增强对销售终端的控制能力;通过3年左右的时间,利用资源整合,逐步发展高浓度复合肥,拓宽产品线;重点调整营销组织结构,完善营销的服务职能,加大农化服务力度,加强销售人员的农化知识培训,并有效整合外部农技服务资源,通过促进最终消费需求的增长从根本上控制产品销售渠道,逐步促使业务营销模式向服务营销模式转变,提升品牌经济附加值。通过5年左右的时间,配合企业的总体战略,完善组织结构,改善营销模式,提升营销网络与销售人员的控制与激励能力,提高营销体系的整体效率;拓展销售网络覆盖面,重点发展省外市场,逐渐提高在省外市场

论文目录

• 第1章 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 国内外研究现状
• 1.4 论文研究的思路、方法和内容框架
• 第2章 营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析（PETS）
• 2.1.1 政治环境分析
• 2.1.2 经济环境分析
• 2.1.3 技术环境分析
• 2.1.4 社会文化环境分析
• 2.2 行业环境分析
• 2.2.1 行业概况
• 2.2.2 供需分析
• 2.2.3 行业成长能力及稳定性分析
• 2.2.4 行业发展趋势
• 2.2.5 竞争分析
• 第3章 丰收公司业务及营销诊断
• 3.1 公司所处行业吸引力、企业实力及业务诊断
• 3.1.1 中低浓度复混肥
• 3.1.2 高浓度复合肥
• 3.1.3 DMSO
• 3.1.4 MSM
• 3.1.5 企业实力矩阵综合分析与业务组合分析
• 3.2 丰收公司营销诊断
• 3.2.1 公司营销观念
• 3.2.2 复合肥产品分析
• 3.2.3 公司营销活动能力
• 3.2.4 复合肥品牌与市场地位
• 3.2.5 公司销售渠道与网络
• 3.2.6 复合肥产品促销分析
• 3.2.7 公司营销组织与决策能力
• 3.2.8 公司采购与物流管理诊断
• 3.3 丰收公司SWOT分析与诊断结论
• 3.3.1 公司SWOT分析
• 3.3.2 公司诊断结论
• 第4章 丰收公司营销战略设计
• 4.1 公司营销战略设计的依据和原则
• 4.1.1 战略设计依据
• 4.1.2 战略设计原则
• 4.1.3 影响公司营销战略制定和实施的主要因素
• 4.2 丰收公司营销战略设计
• 4.2.1 设计的主要目的
• 4.2.2 公司营销目标
• 4.2.3 主要竞争对手的营销战略比较
• 4.2.4 丰收公司营销战略
• 第5章 丰收公司营销战略的实施对策
• 5.1 改进公司营销渠道
• 5.1.1 调整公司营销渠道
• 5.1.2 优化公司与渠道商的合作模式
• 5.2 完善丰收农资公司运作方式
• 5.3 优化公司营销组织结构
• 5.4 改善公司营销组合与营销业务模式
• 5.5 规范公司各职能部门与岗位职责
• 5.5.1 公司各职能部门的职责
• 5.5.2 公司各岗位职责与业绩考核
• 5.6 调整公司营销运行流程
• 5.7 防范公司营销战略实施中的风险
• 5.7.1 公司战略实施过程中应注意的问题
• 5.7.2 建立公司保障机制
• 5.7.3 公司战略风险控制
• 第6章 结论和展望
• 6.1 结论
• 6.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间的主要研究成果