论文摘要
互联网为企业和消费者搭建了一个新的交易平台，在当今虚拟网络经济和实体经济升级转型中占有重要地位。随着经济的推动，消费的拉动和利益的驱使，制造商也正在考虑重塑传统的分销渠道，将网上直销融入现有的供应链，以实现组织高效。然而，网上直销的引入必然会带来渠道冲突和竞争,且每个企业所处的市场环境、产品特点、运作优势等的不同也会影响到供应链的渠道策略。本文考察了由一个制造商和一个零售商组成的两级供应链，在消费者渠道选择的基础上，构建了基于定价和提前期设定的制造商和零售商间的博弈模型，分析不同渠道环境中的渠道策略。我们发现均衡的渠道结构取决于消费者对直销渠道的接受程度和两个渠道的运作成本，并且服从一个临界值政策；集中一体化的制造商为了扩大市场份额和提高利润，会根据消费者的渠道偏好和单位利润空间将需求在两个渠道进行合理分配；在分散供应链中，作为控制零售商定价行为的直销渠道可以缓解“双重边际”效应，并存在一个帕累托区域，在该区域内，不仅制造商，零售商也会得益于直销渠道的引入；提前期的设定不仅跟时间成本有关，还跟供应链的类型有关；当消费者对时间的敏感性增大时，分散供应链中的制造商倾向于延长提前期和降低直销渠道的零售价来增强对零售渠道的控制。
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