基于市场份额分析算法的日化市场策略研究

论文摘要

不断提升市场份额是企业发展所追求的目标，市场份额越大，企业在行业内的地位就越高。特别是在日化产品市场，行业入门槛比较低，产品快速流通，技术含量不高，品牌纷杂，其产品的销售额越高，企业的现金流、运作盈利水平就会更有保障，更能在竞争日益激烈的市场环境下存活下来。市场份额已经成为企业运作、盈利能力的一个非常重要的指标，是众多日化企业市场行为的根本出发点。本文首先研究了市场份额的概念并分析了影响市场份额的因素。影响市场份额的主要因素有品牌、销售价格、品牌促销和价值促销。本文同时分析了这四个主要因素在实际市场运作时是如何影响市场份额的。其次以吸引力模型为理论基础，分析了多项式logit模型，对该模型的参数进行似然估计并阐述了如何应用多项式logit模型来预测市场份额。基于这个市场份额模型，分别计算商品的销售价格、品牌促销和价值促销的弹性，也就是应用数学模型分析影响市场份额的各大因素的影响力度，并以此为依据进行销售策略的制定。再次本文针对日化行业的洗发水市场，应用多项式logit模型对洗发水品牌的市场份额数据进行模拟分析，分别研究了品牌、价格、价值促销和品牌促销对洗发水市场份额的影响力度。研究结果发现：品牌是市场份额的最重要影响因素；价格虽然对洗发水产品的市场份额有影响，但是它的影响幅度是比较小的；促销是影响市场份额的另一个主要因素，但是不同的促销手段的影响效力是不同的，相对于价值促销，品牌促销的影响力度较大，应该多采用。通过以上研究结果表明，企业可以应用数学模型，如多项式logit模型，比较和分析品牌、价格、价值促销和品牌促销等市场运作手段对市场份额的影响力度，以此制定产品的市场营销策略，不断优化企业的资源配置，进而提升市场份额和企业的持久竞争力。应用本文所引入的市场份额模型，日化用品企业可以相应开发一个能够进行市场预测并协助策略制订的系统，真正做到为企业优化资源配置。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• §1.1 研究背景
• §1.2 研究对象
• §1.3 研究思路
• §1.4 本研究的主要内容
• 第二章 市场份额及其影响因素
• §2.1 国内外研究文献综述
• §2.2 相关概念概述
• §2.1.1 市场份额
• §2.1.2 品牌
• §2.1.3 价格
• §2.1.4 促销活动
• §2.3 市场因素对市场份额的影响
• §2.3.1 品牌对市场份额的价值
• §2.3.2 价格对市场份额的作用
• §2.3.3 品牌促销的常见手段
• §2.3.4 价值促销的常见手段
• §2.4 本章小结
• 第三章 市场份额模型及其预测方法
• §3.1 吸引力理论
• §3.2 基于多项式 Logit 模型的市场份额模型
• §3.2.1 模型的设计
• §3.2.2 模型的估计
• §3.2.3 模型的价格和促销弹性
• §3.3 模型数据
• §3.4 模型检验
• §3.5 模型应用
• 第四章 应用研究
• §4.1 数据来源与变量定义
• §4.1.1 数据及行业特点
• §4.1.2 变量定义
• §4.2 数据拟合与结果分析
• §4.2.1 模型拟合检验
• §4.2.2 模型结果分析
• §4.3 市场份额预测研究
• §4.3.1 价格与促销弹性
• §4.3.2 市场份额的简单预测
• §4.4 本应用研究对企业的意义
• 结论和展望
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附件