人保健康青岛分公司营销策略

论文摘要

伴随经济全球化进程,中国经济也得到迅猛发展,中国保险业市场得以全面开放,与之相关的法律法规得到进一步完善,保险业市场竞争更加充分和激烈,树立良好的企业形象,发展完善和成熟的客户关系成为企业发展道路上的重中之重,因此对于保险公司而言,营销策略的规划和选择成为其发展自身竞争优势的关键,其中,营销策略成为各保险公司在发展过程中必须关注的重要手段。本文首先对国内外有关销售及委托—代理理论进行了概述,其次,对营销策略进行了解释,并对与营销策略的相关理论进行了综述,再次,描述了人保健康青岛分公司的经营和销售现状,利用SWOT分析工具,结合管理学、经济学、法学等的知识,从宏观和微观两个角度出发,探析了青岛分公司的市场竞争优势和劣势,并提出如何通过营销策略来强化该公司的竞争优势,建立与之相关的评价体系,同时,从理论上解释了营销策略的可行性和科学性,最后,本文针对这一策略方案,提出了更加具体的实施和保障措施。总之,本文针对人保健康青岛分公司“进一步提高市场占有率和经济效率”这一愿景目标提出了具有可操作性的营销策略,同时,这一策略对相似性质和行业的公司、企业也有一定的借鉴价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景和研究意义
• 1.2 研究对象及研究方法
• 1.3 研究思路和框架
• 1.4 主要贡献之处
• 2 营销策略的概述
• 2.1 营销策略概述
• 2.2 营销策略观念
• 2.3 营销策略工具
• 2.4 国内外研究现状
• 3 人保健康青岛分公司营销策略的现状及存在问题分析
• 3.1 人保健康青岛分公司营销策略基本概况
• 3.2 人保健康青岛分公司营销策略存在的问题及分析
• 3.3 营销策略制约因素分析
• 4 人保健康青岛分公司营销策略方案
• 4.1 人保健康青岛分公司营销策略的选择和制定
• 4.2 人保健康青岛分公司营销策略管理
• 4.3 人保健康青岛分公司营销策略系统及其运行效果评估
• 5 人保健康青岛分公司营销策略的实施
• 5.1 以质量保障营销策略
• 5.2 以合约强化营销策略
• 5.3 以制度明确营销策略
• 5.4 以广告宣传营销策略
• 5.5 提升营销策略执行力度
• 5.6 强化激励机制,完善绩效考核体系
• 6 结论和需要进一步研究的问题
• 6.1 主要结论
• 6.2 进一步待研究问题
• 参考文献
• 致谢