华为技术有限公司市场营销策略研究

论文摘要

回顾我国通讯设备制造业的发展历程,经过20多年的技术引进和10多年的自主开发,我国已经形成了一个较为完整的通信制造业体系,在总体技术水平和产业规模上均已进入世界前列。经过十几年激烈的市场竞争,华为作为中国的本土企业,凭借其雄厚的实力、独特的狼性文化和缜密的营销战略,以惊人的发展速度和规模,在国际国内市场获得了巨大的成功。本文回顾了中国通信制造行业20多年的发展历程,描述了近年来行业主要经济运行指标,介绍了国内通讯设备制造企业的总体发展情况。其次,从品牌文化、业务领域、经营业绩等几个方面对华为进行总体介绍。随后,详细地分析了华为技术有限公司的营销环境,利用PEST环境分析、波特“五力竞争模型”以及SWOT分析等战略分析方法,重点深入地研究了华为面临的竞争环境,以及新形势下华为的机遇、挑战、优势和劣势。在明确市场定位的基础上,从多个角度对其营销策略进行了深入研究。

论文目录

• 目录
• 中文摘要
• ABSTRACT
• 引言
• 1 行业发展概述
• 1.1 通讯设备制造行业发展概况
• 1.2 通讯设备制造行业主要经济数据
• 1.2.1 投资状况
• 1.2.2 收入状况
• 1.2.3 用户发展状况
• 1.3 中国通讯设备制造企业发展概述
• 1.3.1 中国设备制造企业发展背景
• 1.3.2 中国通讯设备制造企业主要问题
• 2 华为技术股份有限公司
• 2.1 公司介绍
• 2.2 品牌文化
• 2.3 业务领域
• 2.4 经营业绩
• 2.5 全球运营
• 2.6 研发能力
• 2.7 管理体系
• 2.8 战略合作
• 3 宏观环境分析—PEST分析
• 3.1 政治环境（Political Factors）
• 3.2 经济环境（Economic Factors）
• 3.3 社会文化环境（Social Factors）
• 3.4 技术环境（Technological Factors）
• 4 行业竞争分析
• 4.1 竞争环境分析—五力模型
• 4.1.1 现有竞争者之间的威胁
• 4.1.2 新进入者的威胁
• 4.1.3 替代品的威胁
• 4.1.4 用户讨价还价的能力
• 5.1.5 供应者讨价还价的能力
• 4.2 主要竞争对手分析
• 4.2.1 中兴通讯股份有限公司
• 4.2.2 大唐电信科技产业集团
• 4.2.3 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司
• 4.2.4 西门子通信集团
• 4.2.5 思科系统公司
• 4.2.6 北电网络（中国）有限公司
• 4.3 竞争能力分析—SWOT
• 4.3.1 机遇（Opportunities）
• 4.3.2 挑战（Threats）
• 4.3.3 优势（Strengths）
• 4.3.4 劣势（Weakness）
• 5 营销战略与策略
• 5.1 目标市场研究
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 营销战略
• 5.2.1 “农村包围城市”
• 5.2.2 低价格抢占市场
• 5.2.3 以主要对手为标杆
• 5.2.4 编织客户关系网络
• 5.3 营销组合
• 5.3.1 产品（Product）策略
• 5.3.2 渠道（Place）策略
• 5.3.3 定价（Price）策略
• 5.3.4 促销（Promotion）策略
• 5.4 客户关系营销
• 5.5 国际化营销
• 6 营销执行与控制
• 6.1 打造高素质的营销队伍
• 6.2 全面开展销售项目管理
• 6.3 创新业务开发模式
• 6.4 制定严格的业务流程
• 6.5 营销控制
• 7 启发与借鉴
• 参考文献
• 致谢