H网通IPTV业务营销战略研究

论文摘要

在国内宽带用户增长快速、IP及编码技术发展成熟和电视市场容量巨大的背景下,IPTV业务以其具备传统电视业务和电信新兴业务的特点被业界喻为撬开宽带市场的新支点。作为主体固网运营商的H网通,紧跟全球电信业的发展趋势,从2004年开始,将IPTV作为公司发展的一项重要转型业务,实现了用户规模的迅速扩大。对IPTV业务市场营销战略的研究是一个崭新的课题,尽管国内外的学者、专家对IPTV的研究也不少,但是结合实例研究该业务的市场营销战略的少之又少。因此本论文可以借鉴的资料有限,研究有较大难度。但是这也使得这篇论文更有理论意义和现实意义。本论文分为四个部分:第一部分为绪论部分,着重说明本论文的研究背景、思路、研究方法和创新之处;第二部分为论文的理论支撑部分。主要介绍了本论文中涉及的主要理论,包括市场营销理论、战略管理理论和产品生命周期理论,为后文的研究做了理论铺挚;第三部分包括第三、四、五章,这是本论文核心部分。通过对H网通IPTV业务介绍和内外部环境分析,初步设计了IPTV市场营销战略;第四部分即第六章,足本论文的结尾部分。这是论文的主旨所在,结合前面几章分析的结论,我们给出了保障H网通IPTV营销战略顺利实施的相应对策、措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文研究的背景、目的和意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的目的和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 论文研究思路和研究方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 1.3.3 论文研究总体框架
• 1.4 论文创新之处
• 第2章 基础理论综述
• 2.1 市场营销理沦
• 2.1.1 市场细分及目标市场定位
• 2.1.2 市场营销组合理论
• 2.2 战略管理理论
• 2.2.1 波特的竞争战略理论
• 2.2.2 企业战略设计理论
• 2.3 产品生命周期理论
• 2.3.1 产品生命周期的内涵
• 2.3.2 产品生命周期各阶段的特点及营销策略
• 2.4 本章小结
• 第3章 H网通IPTV业务现状分析
• 3.1 H网通公司IPTV业务历程
• 3.2 H网通IPTV业务现状
• 3.2.1 运营模式
• 3.2.2 用户规模
• 3.2.3 业务及定位
• 3.2.4 业务资费
• 3.2.5 营销策略
• 3.3 现行营销中存在的问题及成因
• 3.3.1 问题
• 3.3.2 成因
• 3.4 本章小结
• 第4章 IPTV业务营销环境分析
• 4.1 外部环境分析
• 4.1.1 宏观环境因素
• 4.1.2 微观环境因素
• 4.1.3 机会与威胁
• 4.2 内部环境分析
• 4.2.1 投资与网络资源方面
• 4.2.2 实力与品牌方面
• 4.2.3 人员与文化
• 4.2.4 优势与劣势
• 4.3 SWOT分析
• 4.4 本章小结
• 第5章 IPTV业务营销战略设计
• 5.1 IPTV业务市场细分
• 5.2 IPTV业务目标市场选择
• 5.2.1 家庭用户分析
• 5.2.2 宾馆/酒店用户分析
• 5.2.3 政企用户分析
• 5.2.4 农村用户分析
• 5.3 IPTV业务在产品生命周期中的定位
• 5.4 IPTV业务营销组合战略
• 5.4.1 产品
• 5.4.2 价格
• 5.4.3 促销
• 5.4.4 渠道
• 5.4.5 服务
• 5.4.6 人员
• 5.4.7 公共关系
• 5.5 本章小结
• 第6章 战略实施的对策、措施
• 6.1 积极拓宽IPTV业务内容和功能
• 6.2 制定科学的价格策略
• 6.3 加强业务推广力度
• 6.4 激活多渠道销售
• 6.5 发挥公司多业务组合优势
• 6.6 优化产业价值链
• 6.7 建立并完善科学的选人用人机制
• 6.8 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历