中国公开水域游泳横渡运动市场营销研究

论文摘要

公开水域游泳横渡运动(简称横渡)是公开水域游泳运动的重要组成部分之一。中国有18000公里的海岸线,一平方公里以上的湖泊有2700多个,每年都有上万的横渡爱好者开展各种横渡活动。2005年10月,公开水域游泳运动成为2008年北京奥运会的正式比赛项目,这对我国横渡运动的开展起到了良好的推动作用,同时也促使我国横渡运动市场的进一步发展。近几年我国的横渡运动市场虽然已初步形成,但却处于自发的、不成熟的、不规范的状态,缺乏经验的总结和理论的指导。本文以市场营销理论为依据,采用文献资料法、专家访谈法、调查问卷法、数理统计法、逻辑分析法和个案法等研究方法,重点分析了横渡市场的营销管理过程、横渡市场的营销环境、横渡目标市场、横渡管理组织体系、横渡产品策略等。在上述分析的基础上,得出如下主要结论:1当前中国横渡战略目标市场包括打造名牌横渡赛事市场、横渡俱乐部市场和横渡专业用品市场。2中国具有开发价值和开发潜力的横渡目标市场包括:横渡距离类的普及型和基本型,水域类型的湖泊和海峡类,地理环境类中的低海拔、适宜水温和较适宜水温、温带和暖温带等横渡目标市场。3中国横渡运动的组织管理体系主要由行业管理机构、专业代理机构和当地承办机构等三级组织所构成。4横渡段位产品是指公开水域游泳横渡运动经营者为满足横渡运动参与者或社会组织对不同难度横渡的需求,以段位作为横渡难度的划分标准,面向体育运动市场提供的各种有形产品和横渡服务。依据我国的横渡水域条件,构建了11个段位的横渡段位产品体系,包括相应的横渡水域和基地、不同段位产品的测试标准和产品运作过程中有关规章制度及其理论体系(规则、合同、导航办法、救生办法)。5目前中国横渡段位产品的营销策略主要包括:示范效应、基地布局、横渡普及和媒体宣传等。6横渡营销的实践证明了以市场化运作的方式在我国推动横渡运动是可行的,而且能够取得促进横渡运动的发展和获得经济收益双赢的结果,实现社会效益和经济效益的统一。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题依据
• 1.2 研究现状
• 1.2.1 国内外公开水域游泳横渡运动的发展与研究现状
• 1.2.2 运用市场化运作方式发展体育运动的研究现状
• 1.2.3 对相关概念的界定
• 1.3 研究目的意义、研究假设与研究任务
• 1.3.1 研究目的与意义
• 1.3.2 研究假设
• 1.3.3 研究任务
• 1.4 本研究的创新点
• 1.5 研究程序
• 2 研究对象与研究方法
• 2.1 研究对象
• 2.2 研究方法
• 2.2.1 文献资料法
• 2.2.2 访谈法
• 2.2.3 问卷调查法
• 2.2.4 数理统计法
• 2.2.5 逻辑分析法
• 2.2.6 个案分析法
• 3 公开水域游泳横渡市场的营销管理过程
• 3.1 对“公开水域游泳横渡运动”的界定
• 3.2 公开水域游泳横渡市场存在的条件
• 3.3 公开水域游泳横渡营销及营销管理的概念界定
• 3.4 公开水域游泳横渡市场营销的战略规划
• 3.5 公开水域游泳横渡市场的战略目标
• 3.5.1 打造名牌横渡赛事市场
• 3.5.2 打造中国公开水域游泳横渡俱乐部市场
• 3.5.3 打造规范的大众性横渡运动市场
• 3.5.4 打造横渡专业用品市场
• 3.6 公开水域游泳横渡市场的战略营销决策
• 3.7 公开水域游泳横渡市场的战略营销计划
• 小结
• 4 中国横渡市场营销环境分析
• 4.1 横渡营销环境的含义
• 4.2 横渡游泳市场营销的宏观环境
• 4.3 横渡微观营销环境分析
• 4.4 横渡产业营销环境分析
• 4.4.1 横渡产业特征
• 4.4.2 中国横渡市场机会
• 4.4.3 横渡产品的竞争强度
• 4.4.4 横渡公共关系
• 小结
• 5 公开水域游泳横渡目标市场分析
• 5.1 横渡目标市场细分的含义和原则
• 5.1.1 横渡目标市场细分的含义
• 5.1.2 横渡目标市场细分的原则
• 5.2 横渡目标市场细分的根据
• 5.3 横渡目标市场细分的结果
• 5.3.1 横渡长度目标市场分析
• 5.3.2 横渡水域类型目标市场分析
• 6 中国横渡目标市场的调研与信息系统
• 6.1 中国横渡目标市场的调研
• 6.2 横渡目标市场的开发危机分析
• 6.2.1 安全危机
• 6.2.2 信誉危机
• 6.2.3 定位危机
• 6.3 中国横渡营销信息系统
• 小结
• 7 公开水域游泳横渡管理组织体系建设
• 7.1 行业管理机构
• 7.2 专业代理机构
• 7.3 当地承办机构
• 小结
• 8 中国公开水域游泳横渡产品策略分析
• 8.1 公开水域游泳横渡产品的整体概念、特征及层次
• 8.1.1 公开水域游泳横渡产品的整体概念
• 8.1.2 公开水域游泳横渡产品的特征
• 8.1.3 公开水域游泳横渡产品的层次
• 8.2 公开水域游泳横渡产品的开发模式
• 8.2.1 公开水域游泳横渡赛事的开发模式
• 8.2.2 公开水域游泳横渡段位的开发模式
• 8.3 公开水域游泳横渡段位产品分析
• 8.3.1 横渡段位产品的涵义
• 8.3.2 公开水域游泳横渡段位产品的基本结构
• 8.3.3 公开水域游泳横渡段位的产品特征
• 8.4 公开水域游泳横渡段位产品体系的建设
• 8.4.1 公开水域游泳横渡段位产品体系建设的基本特点
• 8.4.2 公开水域游泳横渡段位产品体系的构思
• 8.5 公开水域游泳横渡段位基地建设分析
• 8.5.1 公开水域游泳横渡段位产品的报名测试基地建设
• 8.5.2 公开水域游泳横渡段位产品的横渡基地建设
• 8.6 中国公开水域游泳横渡产品的定价策略
• 8.6.1 公开水域游泳横渡产品的定价特性
• 8.6.2 定价的基本策略和方法
• 8.6.3 影响公开水域游泳横渡产品定价的主要因素分析
• 8.7 公开水域游泳横渡段位产品的营销策略
• 8.7.1 示范效应策略
• 8.7.2 基地布局策略
• 8.7.3 横渡普及策略
• 8.7.4 媒体宣传策略
• 小结
• 9 公开水域横渡初段产品营销实践案例
• 9.1 公开水域横渡初段产品的基地建设
• 9.1.1 公开水域游泳横渡段位产品基地
• 9.1.2 公开水域游泳横渡人群调查
• 9.2 公开水域游泳横渡初段产品营销计划的制定
• 9.2.1 公开水域游泳横渡初段产品的营销目标
• 9.2.2 公开水域游泳横渡初段产品营销策略的制订
• 9.2.3 公开水域游泳横渡初段的营销方案
• 9.3 公开水域游泳横渡初段营销的实施
• 9.3.1 公开水域游泳横渡营销的调研阶段
• 9.3.2 公开水域游泳横渡段位产品的建设阶段
• 9.3.3 公开水域游泳横渡营销的宣传报名测试阶段
• 9.3.4 公开水域游泳横渡培训阶段
• 9.3.5 公开水域游泳横渡初段产品的操作阶段
• 9.4 横渡初段营销的营销实践结果分析
• 9.4.1 公开水域游泳横渡参与人群状况分析
• 9.4.2 公开水域游泳横渡收支状况分析
• 小结
• 10 结论
• 11 致谢
• 12 参考文献
• 附件一：公开水域游泳横渡水域基本情况调查
• 附件二：游泳爱好者基本情况调查问卷
• 附件三：专家问卷调查
• 附件四：公开水域游泳横渡运动规则
• 附件五：公开水域游泳横渡运动救生员的条件及职责
• 附件六：公开水域游泳横渡基地与横渡者的合同
• 附件七：行业管理机构与专业代理机构的委托管理合同
• 附件八：专业代理机构与当地承办方委托承办合同