富美家装饰材料公司中国市场拓展策略

论文摘要

在日益竞争激烈的中国消费品市场及装饰材料市场,美国富美家公司这样一家跨国公司在中国市场面临众多竞争品牌、同类产品、以及替代品的激烈竞争,市场份额出现了下降的不利局面。论文在行业研究、市场调查、细分市场分析、营销诊断的基础上,通过准确把握市场变化的趋势来发现市场新机会,包括可以优先进入的细分市场和可以开发的新产品,以上述信息为决策基础来制定富美家中国市场拓展策略。富美家公司拓展策略以市场定位为导向,围绕产品、定价、渠道、推广来构建,最后对关键细分市场的拓展策略进行阐述。未来富美家需要同时满足高端和中端市场的需求,重点拓展橱柜、医院、运输和教育这四大市场,强调装饰材料整体解决方案在对客户推广过程中的使用,帮助富美家有针对性地拓展中国市场。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 第一章 绪论
• 1.1 论文选题背景和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 论文主要研究的内容
• 第二章 富美家公司及所在行业分析
• 2.1 富美家发展历史和现状
• 2.1.1 富美家发展历史和全球化经营描述
• 2.1.2 富美家中国市场现状
• 2.1.3 富美家中国市场业绩
• 2.2 富美家竞争对手和替代品分析
• 2.2.1 富美家主要竞争对手分析
• 2.2.2 富美家其他竞争对手介绍
• 2.2.3 富美家中国市场产品及其替代品分析
• 2.3 富美家中国市场面临的竞争压力
• 2.3.1 富美家和主要竞争对手相比较已没有竞争优势
• 2.3.2 富美家主营产品面临替代品的竞争
• 2.3.3 富美家面临中端产品的竞争
• 第三章 富美家公司市场调查和营销诊断
• 3.1 富美家公司市场调查
• 3.1.1 富美家公司产品所在市场总体规模调查
• 3.1.2 富美家个人消费者市场购买行为调查
• 3.1.3 公司客户购买富美家产品决策环节分析
• 3.2 富美家公司细分市场分析
• 3.2.1 橱柜制造细分市场分析
• 3.2.2 公司和写字楼细分市场分析
• 3.2.3 零售和饭店细分市场分析
• 3.2.4 酒店和宾馆细分市场分析
• 3.2.6 学校细分市场分析
• 3.2.7 运输细分市场分析
• 3.3 富美家市场机会分析
• 3.3.1 富美家产品机会分析
• 3.3.2 富美家主要细分市场优先发展顺序分析
• 3.4 富美家公司营销诊断
• 3.4.1 富美家公司产品策略诊断
• 3.4.2 富美家公司价格策略诊断
• 3.4.3 富美家公司渠道策略诊断
• 3.4.4 富美家公司推广策略诊断
• 第四章 制定富美家公司拓展策略
• 4.1 富美家公司市场定位
• 4.1.1 目标市场定位
• 4.1.2 竞争定位
• 4.1.3 产品定位
• 4.2 富美家公司4P策略
• 4.2.1 产品策略
• 4.2.2 价格策略
• 4.2.3 渠道策略
• 4.2.4 推广策略
• 4.3 富美家关键细分市场拓展策略
• 4.3.1 橱柜市场拓展策略
• 4.3.2 医院市场拓展策略
• 4.3.3 运输市场拓展策略
• 4.3.4 教育市场拓展策略
• 第五章 结论
• 5.1 总结
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间发表的学术论文和参加科研情况