论文摘要
近年来伴随着因特网的蓬勃发展和各种宽带应用的普及,用户对于接入带宽的需求迅速增加,这极大地刺激了宽带接入网络的部署,FTTH作为宽带接入的一种优势技术已经被广泛投入商用。FTTH作为一个新的产品,在中国这个新的市场正逐步被接受和应用,而风弛霓达亚太光通信(杭州)公司作为一个刚刚在中国成立的公司,如何将产品推向中国市场,并赢得中国市场,配合总公司的全球发展战略,是公司面临的一个问题。为此,本论文结合EMBA所学课程,运用相关理论进行分析,并提出相应的营销策略。 本文运用迈克尔·波特的产业竞争分析方法,对影响公司FTTH产品市场发展的参与者:客户、供应商、竞争者、潜在的进入者和替代产品的提供者以及其它诸如政府、技术的各因素进行对比分析;利用SWOT方法对公司面临的宏观环境、内部条件进行分析,找出公司的强项和弱项,存在的机会和威胁,指出风弛霓达亚太光通信公司的目标和定位,明确公司的战略选择。结合公司的目标、战略和定位,利用飞力普·科特勒的营销理论,从产品,价格、渠道和推销4个方面来制定营销组合方式,制定公司的营销战略。同时,在营销策略中,论文详细论述了关系营销的重要性,并且提出公司在营销策略实施过程中,如何搞好关系营销,利用关系营销来巩固公司的营销策略,更好、更快的进入中国市场,为中国客户服务。希望本文能够为公司的战略提供一些帮助。
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