S公司化妆品网络营销渠道研究

论文摘要

在过去的20几年里,我国的化妆品市场飞速发展,如今我国化妆品行业已经成为了高度竞争的行业之一。在激烈的竞争中,营销致胜是关键,而营销渠道致胜又是不变的营销真理。S公司作为一家主打高端化妆品的外资企业进入我国市场,同时面临着发展的机遇和挑战。S公司目前在我国主要采取的是传统的营销渠道,在化妆品网络营销盛行的今天,S公司的营销渠道显然不具备足够的竞争力,这制约了公司在中国化妆品市场中的发展。本文将全面深入剖析S公司化妆品网络营销的现状和存在的不足,并针对这些问题和不足,提出适合S公司化妆品的网络营销渠道战略,并对该网络营销渠道进行优化设计,给出改善网络营销渠道的建议,为该化妆品公司网络营销渠道战略明确决策方向,使该公司快速决策并掌握化妆品网络营销市场的主动权,为该化妆品公司解决营销的实际问题,促进该公司网络营销利润的最大化,在激烈的化妆品市场竞争中站稳脚跟提供有力的保证。本文由七个章节构成。第一章为绪论,主要叙述论文的研究背景和研究意义,明确本文的研究内容和研究方法,并概述本文的创新和不足之处。第二章主要介绍营销渠道的相关理论,对已有的研究成果和文献进行综述。第三章首先对中国化妆品行业的发展现状、趋势以及整个宏观环境进行概述和分析,在此基础上阐述并分析S公司的内部环境。第四章为S公司化妆品主营营销渠道的问卷调查,针对S公司化妆品主营营销渠道以及消费者对传统营销渠道与网络营销渠道的偏好情况进行问卷设计,对其营销渠道进行现状调查,并对问卷进行整理和总结。第五章基于问卷的调查结果,分析S公司化妆品的主营营销渠道的现状,从中发现存在的不足之处。第六章为S公司化妆品网络营销渠道的选择。对化妆品常用的网络营销模式进行总结,然后结合问卷调查中发现的S公司网络营销渠道的现状和不足提出建议,对网络营销渠道进行设计与选择。第七章为S公司化妆品的网络营销渠道的营销策略。从品牌策略、宣传策略、沟通策略、价格策略、促销策略、物流策略以及服务策略七个方面提出并描述适合S公司化妆品网络营销渠道的营销策略。第七章主要论述了S公司化妆品网络营销渠道的营销策略的实施措施和对网络营销策略执行效果的评估。

论文目录

• 目录
• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究内容和方法
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 理论概述
• 1.3.1 营销渠道的概念
• 1.3.2 营销渠道的职能
• 1.3.3 营销渠道的结构
• 1.4 文献综述
• 1.4.1 对化妆品的营销渠道进行研究
• 1.4.2 对化妆品的营销战略和营销策略进行研究
• 1.4.3 对化妆品行业的品牌策略进行研究
• 1.4.4 对化妆品企业产品差异化的策略研究
• 1.5 研究的创新与不足
• 1.5.1 研究的创新之处
• 1.5.2 研究的不足之处
• 第二章 S公司化妆品经营环境分析
• 2.1 中国化妆品行业发展现状及趋势分析
• 2.2 中国化妆品行业的宏观环境分析
• 2.2.1 政治环境分析
• 2.2.2 经济环境分析
• 2.2.3 社会环境分析
• 2.2.4 技术环境分析
• 2.3 S公司内部环境分析
• 第三章 S公司化妆品主营营销渠道的问卷调查
• 3.1 S公司化妆品主营营销渠道的问卷设计
• 3.1.1 调查问卷设计原则
• 3.1.2 调查问卷设计应注意的几个问题
• 3.2 问卷调查的实施
• 3.3 问卷调查的结论
• 第四章 S公司化妆品主营营销渠道的现状与不足
• 4.1 S公司化妆品主营营销渠道的现状
• 4.1.1 商场营销渠道
• 4.1.2 连锁经营营销渠道
• 4.1.3 直销经营营销渠道
• 4.2 S公司化妆品主营营销渠道的不足
• 4.2.1 营销渠道管理
• 4.2.2 营销渠道关系
• 4.2.3 营销渠道效率
• 4.2.4 营销渠道成本
• 4.2.5 营销渠道适应性
• 第五章 S公司化妆品网络营销渠道的选择
• 5.1 化妆品常用的网络营销模式
• 5.1.1 直接型
• 5.1.2 间接型
• 5.2 S公司化妆品网络营销渠道的设计与选择
• 5.2.1 S公司化妆品网络营销渠道的发展方向
• 5.2.2 S公司化妆品网络营销渠道的建设
• 第六章 S公司化妆品的网络营销渠道的营销策略
• 6.1 品牌策略
• 6.2 宣传策略
• 6.2.1 确定宣传目标群体
• 6.2.2 电子邮件宣传策略
• 6.2.3 虚拟社区宣传策略
• 6.2.4 网络广告宣传策略
• 6.2.5 赞助公益事业宣传策略
• 6.3 沟通策略
• 6.3.1 建设公司网站
• 6.3.2 发布新闻稿
• 6.3.3 电子邮件提供信息
• 6.3.4 开展网上社会服务活动
• 6.3.5 举办网上座谈会
• 6.4 价格策略
• 6.4.1 低价策略
• 6.4.2 免费策略
• 6.4.3 特殊品定价策略
• 6.4.4 动态定价策略
• 6.4.5 捆绑定价策略
• 6.5 促销策略
• 6.5.1 广告促销
• 6.5.2 打折促销
• 6.5.3 赠品促销
• 6.5.4 抽奖促销
• 6.6 物流策略
• 6.7 服务策略
• 6.7.1 服务总体策略
• 6.7.2 电子邮件的服务策略
• 6.7.3 FAQ设计策略
• 6.7.4 在线咨询策略
• 6.7.5 产品信息下载
• 第七章 S公司化妆品网络营销渠道的营销策略的实施
• 7.1 网络营销渠道的营销策略实施措施
• 7.1.1 人力资源优化
• 7.1.2 技术支持
• 7.1.3 组织结构调整
• 7.1.4 营销系统设计
• 7.2 网络营销渠道策略的执行效果评估
• 7.2.1 网络营销渠道的营销策略评价指标
• 7.2.2 网络营销渠道的营销策略评价程序
• 参考文献
• 致谢
• 附件
• 附件1
• 附件2