“雅安印象”房地产营销策划方案

论文摘要

本文首先对“雅安印象”房地产项目的开发背景、面临的问题以及该项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行细分，确定了雅安本地消费者作为本项目的主力市场，名山和成都的消费者作为辅助市场；制定了向县高档房地产市场挑战的竞争战略。通过对相关资源的分析，将本项目命名为“雅安印象”，提出了本项目的营销总概念—山水园林中的家——雅安市第一个生态高档居住小区。本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源，充分挖掘现有空缺市场，将不利的地理条件变为有利营销资源的方式，为开发县级房地产市场的开发项目运作提供了参考和借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 项目总述
• 第一部分 项目开发背景
• 第二部分 地块介绍
• 第三部分 项目投资环境（PEST）分析
• 3.1 政策环境分析
• 3.1.1 关于房地产发展的总体趋势分析
• 3.1.2 关于房地产产业政策的分析
• 3.1.3 关于信贷金融政策的分析
• 3.1.4 关于土地政策的分析
• 3.1.5 关于城市规划政策分析
• 3.1.6 关于项目开发的优惠政策分析
• 3.2 经济环境分析
• 3.2.1 雅安市经济环境分析
• 3.2.2 名山县经济环境分析
• 3.3 文化环境分析
• 3.3.1 名山的历史文化
• 3.3.2 名山人的居住文化及消费观演变
• 3.4 技术环境
• 第四部分 市场竞争分析
• 4.1 供应商分析
• 4.1.1 项目论证和营销策划机构的选择
• 4.1.2 项目管理
• 4.1.3 项目整体规划设计
• 4.1.4 园林景观设计与施工
• 4.1.5 市场推广商
• 4.1.6 建安工程承包商
• 4.2 同业者分析
• 4.2.1 雅安市房地产竞争分析
• 4.2.2 商品房市场调查与分析
• 4.2.3 名山县房地产市场分析
• 4.4 潜在对手分析
• 4.4.1 土地资源分析
• 4.4.2 潜在主要竞争对手分析
• 4.4.3 潜在对手的主要市场分析
• 4.5 购房者分析
• 4.5.1 雅安市区消费者购买力分析
• 4.5.2 名山县消费者购买力分析
• 第五部分 成功条件（SWOT）分析
• 5.1 口岸优势分析
• 5.1.1 地理位置
• 5.1.2 交通便利
• 5.1.3 环境安静、祥和
• 5.1.4 雅安市、名山县城市发展
• 5.1.5 地块优势
• 5.1.6 企业形象好
• 5.2 口岸劣势分析
• 5.2.1 距离劣势
• 5.2.2 水污染
• 5.2.3 高档小区形象难树立
• 5.3 市场机会
• 5.4 市场威胁
• 5.5 优势分析
• 5.6 劣势分析
• 5.7 SWOT分析综述
• 第六部分 消费者调查与分析
• 6.1 顾客消费行为调查
• 6.2 顾客心理特征分析
• 6.2.1 环境格局设计
• 6.2.2 价格选择消费心理
• 6.2.3 面积、户型、房屋的类型
• 6.3 消费者分析综述
• 第七部分 项目定位
• 7.1 市场定位
• 7.2 形象定位
• 7.3 品牌定位
• 7.4 消费者定位
• 7.5 投资者定位
• 第八部分 经济目标
• 8.1 销售目标
• 8.2 成本目标
• 8.3 盈利目标
• 第九部分 项目名称
• 9.1 项目命名
• 9.2 命名要素
• 9.3 推荐名称
• 9.4 主推名称
• 第十部分 营销战略
• 10.1 营销概念
• 10.2 营销战略
• 10.3 营销策略
• 10.3.1 项目规划设计
• 10.3.2 项目价格策略
• 10.3.4 项目市场推广
• 10.3.5 促销工具
• 第十一部分 组织结构与人力资源
• 11.1 公司组织结构设计
• 11.2 人员配置
• 11.3 人员招聘
• 11.4 人员的培训
• 第十二部分 财务分析与评价
• 12.1 机遇和风险
• 12.1.1 盈亏平衡点分析
• 12.1.2 敏感性分析
• 12.2 投资测算和资金筹措
• 12.2.1 投资测算
• 12.2.2 流动资金投资预测
• 12.2.3 资金的筹措
• 12.3 财务评价
• 12.3.1 编制原则
• 12.3.2 基本参数的确定
• 12.3.3 销售收入、销售税金及附加
• 12.3.4 成本、费用
• 12.3.5 盈利能力及偿债能力分析
• 12.4 财务报表
• 第十三部分 结论
• 参考书目
• 附件
• 附表1: 预计资产负债表
• 附表2: 预计损益表
• 附表3: 现金流量表
• 附表4: 项目投资估算
• 附表5: 项目开发进度表
• 附表6: 项目销售进度表
• 附表7: 项目主要经济指标
• 附表8: 土地成本估算表
• 致谢