“枫丹白露”丝绸织品连锁经营企划方案

论文摘要

自1859年美国“大西洋及太平洋茶叶公司”创办连锁店形式以来,连锁经营已经发展成为一种相当成熟、在国际上广为采用的企业营销模式。如今,连锁经营仍然保持着强劲的发展势头。真正的现代化连锁经营在中国的真正发展是在改革开放以后,在此之前我们的商品流通体系是采取高度的中央计划管理,市场的力量几乎完全没有发挥。在经过十多年的改革开放,尤其是1992年发展市场经济之后,中国的商品批发与零售体系已发生了巨大的变化。过去依行政区域划分的三级批发体制,目前已被完全淘汰,取而代之的是多元化、多渠道、与多种经营形式的流通分销制度。这是中国真正迎来了连锁经营的春天。而通过连锁经营也造就了不少国产品牌。 本文在研究上采用理论分析与实证分析相结合的方法,以定性分析为主,期间穿插部分定量分析。从分析内外环境和连锁经营现状入手,运用现代连锁经营营销理念特别是一些前沿理论和观点,为“枫丹白露”丝绸织品连锁经营制定了切实可行的经营思路,其中在连锁经营方式、品牌识别定位、连锁策略、连锁品牌形象塑造、连锁品牌价值提升等方面做了重点阐述。另外,根据“枫丹白露”连锁的特点,本文直接给出了下一步的经营目标和经营方式以及实施建议。以期“枫丹白露”通过连锁经营的方案的实施最终达到提升核心竞争力,抗击市场风险实现可持续发展的目标。 目前,连锁经营体系已经开始逐步被各行业广泛采用,比较有名的类似于“枫丹白露”的企业也有很多,如“谭木匠”、“石兰轩”、“石头记”、“石人族”等等,也给“枫丹白露”连锁经营体系的成熟提供了宝贵的经验。本文以更精细的连锁经营的研究,其成果对其他同类连锁经营企业的运作也具有一定的借鉴意义。

论文目录

• 1 导论
• 1.1 研究背景与问题提出
• 1.2 研究目的及意义
• 1.3 研究内容与思路
• 1.4 论文研究框架
• 2 理论及方法综述
• 2.1 连锁经营的发展
• 2.2 连锁经营的优缺点
• 2.3 连锁经营的种类
• 2.4 特许连锁经营的运作
• 2.5 特许连锁经营的组织结构
• 3 “枫丹白露”连锁营销现状及环境分析
• 3.1 丝绸行业的发展及现状
• 3.2 “枫丹白露”企业内部分析
• 3.2.1 “枫丹白露”企业情况简介
• 3.2.2 “枫丹白露”产品现状
• 3.2.3 “枫丹白露”经营现状
• 3.3 “枫丹白露”的营销外部环境现状分析
• 3.4 “枫丹白露”的发展及营销机会
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 优势
• 3.4.2 劣势
• 3.4.3 机会
• 3.4.4 威胁
• 4 “枫丹白露”连锁经营企划方案
• 4.1 “枫丹白露”连锁经营的组织框架构建
• 4.1.1 部门结构框架图
• 4.1.2 部门岗位构建说明
• 4.2 “枫丹白露”对连锁加盟商的掌控及支持
• 4.2.1 开发连锁加盟商
• 4.2.2 “枫丹白露”卖场管理
• 4.2.3 “枫丹白露”的商品管理
• 4.2.3 “枫丹白露”连锁分店促销管理
• 4.2.4 “枫丹白露”连锁分店服务管理，即营业人员服务培训
• 4.2.5 “枫丹白露”连锁分店收银管理
• 4.3 “枫丹白露”的发展时间进度安排
• 4.3.1 项目日程甘特图——二年规划
• 4.3.2 项目日程甘特图——第一年时间安排
• 4.4 “枫丹白露”的财务发展计划
• 4.4.1 “枫丹白露”的投入预算
• 4.4.2 “枫丹白露”前二年的财务计划
• 4.4.3 “枫丹白露”单店经营财务预算情况
• 4.4.4 “枫丹白露”未来的财务计划
• 4.5 “枫丹白露”连锁加盟服务支撑体系
• 4.5.1 “枫丹白露”连锁加盟服务体系需要解决的问题分析
• 4.5.2 “枫丹白露”连锁加盟信息的提供问题
• 4.6 “枫丹白露”连锁加盟扩张速度的把握方式
• 4.6.1 连锁企业加盟扩张速度把握的三种方式
• 4.6.2 “枫丹白露”的把握加盟速度的方式
• 5 “枫丹白露”连锁经营企划方案的实施建议
• 5.1 凸现产品特点
• 5.1.1 “枫丹白露”十大系列的定位
• 5.1.2 定价
• 5.2 谨慎促销
• 5.2.1 打折
• 5.2.2 附送赠品
• 5.2.3 会员制、俱乐部营销
• 5.2.4 集点换物
• 5.2.5 抓住节日
• 5.3 突出包装
• 5.4 加强品牌推广
• 5.5 完善企业内部经营管理机制
• 5.6 加大企业管理信息化的力度
• 5.7 加强企业的三个知识运营系统
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录