论文摘要
本文基于珠海威斯曼服饰有限公司(S&M)服装品牌发展的的历史和现状,详细分析了S&M服装品牌在市场上的竞争优势和发展方向；运用市场细分、市场定位和竞争策略的理论,对S&M女装进行市场定位和市场竞争的实证研究和消费者对不同品牌态度的调查分析,提出了S&M女装品牌的合理竞争策略和扩大S&M女装品牌的市场占有率的措施。作者通过实地调研、问卷调查和深入市场对女装目标市场进行调研,从采集大量的第一手资料数据为基础分析得出：S&M女装虽已有十余年的发展历程,并取得了良好销售的业绩,但与一线女装品牌相比,无论市场份额还是消费者心目中的品牌印象,都存在一定的差距。S&M品牌内在形象方面不如国内的一些著名品牌,是造成S&M在市场占有率上远低于一些著名品牌的主要原因。论文采用因子分析和聚类分析的复合模型,并将其应用于市场细分中。结果表明,在时尚女装品牌主要的细分市场,消费者绝大多数都是追求服装的高品质,通过购买名牌的服装能够带来心情上的愉悦。购买S&M女装的消费者中追求品质、良好体验的消费者只有19.3%,远远低于ONLY (80.7%)和Ochirly (94.7%)品牌。购买S&M女装的消费者中追求时尚的消费比例为73.7%,高于ONLY (10.5%)和Ochirly(1.8%,)品牌。可见,S&M女装品牌主要吸引的是追求时尚的消费者。论文采用运用SWOT模型,通过对S&M公司外部经营环境和企业内部优势的分析,总结出了S&M女装的差异化竞争战略,并提出了具体实施的措施。S&M女装作为众多女装品牌之一,它所遇到的问题实际上也是其他众多品牌所面临的问题。本文对S&M女装市场的细分和竞争策略研究的结果,其他女装品牌的经营者也会有所帮助或借鉴。服装行业是我国具有竞争优势的行业,未来无数的机遇和挑战并存。如何让我们的企业更有优势,有待于我们在未来的实际工作中进一步加以分析和探讨。