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摘要：电力体制改革对于我国电力市场具有变个性的历史意义，是市场经济发展必然所导致的形式，为电力市场发展提供了契机，但也存在一定的风险性，同时，在电力体制改革的背景下，如何扩张市场局面也是电力企业发展的重中之重。
关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略
在我国市场经济不断深入发展的过程中，电力体制的改革为电力行业的发展带来新的基于，但也给电力行业的发展带来新的挑战。而对于电力行业而言，体制改革带来的挑战有很多，其中电力市场开拓是其面临的主要挑战。在电力企业不断发展的过程中，市场的开拓效果在很大程度上受制于市场开拓策略的制定。而我国的电力企业在制定市场开拓策略的时候还存在一些问题，导致其不能正常完成市场开拓目标。所以，加强对电力体制改革背景的电力市场开拓研究先显得尤为重要。
一、电力体制改革背景下电力市场面对的机遇和挑战
电力市场体制改革内容主要是打破常规垄断局面、加大市场竞争局面、降低电力价格、实现服务一流化、促进经济发展等。电力体制改革较为全面的将电力企业和电网分开，从而为扩大了电力市场局面，为电力发展带来了机遇和挑战。
1.1电力市场获得机遇
电力市场获得机遇主要从厂网分离、竞价上网、主辅分离及电力企业自身优势等这几个方面来讲述。
1.1.1电力企业获得融资机遇
厂网分离的实现，促使电力企业资产机构发生巨大改变，使电力面临着资产转变的机遇，使电力企业资产构造得以完善。
1.1.2电力企业获得增供扩销机遇
竞价上网的实现，表明电力价格从垄断向竞争的方向转变，电价下降的局面，惠民利民，使电力企业获得了增供扩销机遇。
1.1.3电力企业获得减压机遇
主辅分离的实现，使电力企业侧重主业的发展，营造良好的发展环境，与此同时使电力企业有效处理了人员过剩的问题，有助于加大减员工作的管理力度。
1.1.4电力企业获得更多经营发展的机遇
电力企业运用自身优势有很多，如资金优势、市场优势、品牌优势、技术优势等，再加上我国丰富的劳动力，与全球性的名气相互合作，共同发展电力商品。与此同时，电力企业方案、实施项目，专业技术手段等都参与到竞争激烈的市场中去。
1.2电力企业面临挑战
1.2.1市场力使电力企业存在一定风险
市场力是引发市场竞争激烈的主要因素，市场力是操控市场的能力，尤其是操控市场价格规律的能力。市场力有两面性质，在一定程度上造成电力资源难以得到优化配置。互联网严控力、缺少技能人才等，导致我国电力市场主体数量的下降。若电力市场主体过于集中，就会产生相应市场力，从而是电力企业存在一定风险。
1.2.2电力企业缺电风险
20世纪初期，我国人均装机容量、人均发电量占据世界的45%和55%。随着现代化建设的不断发展，各行各业的用电量急剧增加，若没有容量大的电力设施，就会造成缺电风险。
1.2.3电力企业信息风险
信息风险就是指电力市场中各种错误因素所造成的风险。在电力市场下，电力企业的运行和发展需要诸多信息来满足，对这些信息的掌握需要相关人员具有严谨性，但是在实际操作过程中，这些信息是不可控的，甚至有些信息缺失准确性。例对咸阳地区电力企业的负荷检测，随着大气、当地经济发展状况、电力供应能力的变化而变化，这就造成信息的不可控性，再加上预测本身缺失科学准确性，使得当地电力企业信息存在一定风险。
二、电力市场的开拓方法
2.1明确认识电力市场存在的问题
由于问题的存在，人们开始重视对策，总的来说对策的产生是来自对问题的分析。对于整个电力行业来说，要想开拓市场，就要充分认识电力市场，进一步分析电力市场。所以，我们要想获得正确的认知，就要及时做好调研工作，充分了解用电者的需求状况，审视企业所提供产品是否符合市场需求。与此同时，要分析目前的用电价格，分析电力市场的环境政策，科学的调控企业的生产计划，在这一基础上科学制定弹性价格制度。对于电力企业来说，要应用一些先进的科学技术，在这一基础上不断完善供电网络等基础设施。经过调研以后，要科学的分析企业的市场策略是否科学，按照客户的需求差异进一步制定和完善市场供应方案，从而实现企业效益的最大化，拓宽电力市场。
2.2完善电力企业体制改革
电力市场已经经历了从计划经济到市场经济的转变，在近些年来，办电的形式越来越多样化，电力市场的供需关系也产生了变化，电力企业体制也发生了一定的变化，必须借助市场体系实现电力市场和电力体制改革额额有机结合，在进行体制创新、机制创新和技术创新以后进一步建设推动电力企业发展的体系。在电力企业发展的过程里，要加大对企业自身发展的重视力度，进一步发挥市场的作用。要不断完善企业的相关制度，该种企业制度的完善使得电力市场的开拓能够在更为科学的研究基础上、更为专业的市场开拓人员的执行下实现，有利于拓宽电力市场。
2.3电力企业应该转变理念，努力开拓市场
电力企业的创新不能局限于技术创新，还要在管理上加大创新力度，在这一基础上才能获得经济效益。所以，电力企业在开拓市场时，每一个电力企业的员工都要有一定的创新理念，加大宣传力度，了解一些电力企业和能源类替代品，使用一些实际应用效果佳的营销理念。与此同时，电力企业要不断提高服务质量，帮助企业树立良好的形象，有利于其进一步拓宽市场。
2.4立足需求培育潜在的用电市场
对于电力企业来说，扩大了市场份额一方面可以在竞争中处于优势地位，还有利于企业自身培养空间。电力企业不能单纯重视提高竞争力，还要按照市场的需求拓宽市场。在对农村和市场的用电进行区分后，要致力于农村和城市整个电力市场的共同进步，拓宽电力市场。
2.5电力企业应注重市场营销人才的培养
在社会主义市场经济下，电力这一种比较特殊的商品必须加大规范力度，制定规范化经营策略，进一步扩大市场，提高电力企业的综合实力。电力企业要加大对人才的培养力度，这不仅可以为企业提供新的活力，还可以帮助企业获得经济效益，另外还要积极引进一些高素质人才，加大对人才的培养力度，从而使企业能够针对电力市场的特殊性制定科学的营销方案，实现企业和社会的和谐发展。
结语
在我国，电力体制改革是国家进行宏观调控的重要内容，同时也是电力企业发展的内在需求。电力体制改革有效防止电力企业垄断，进一步提高了电力企业的综合实力，为电力市场的健康发展提供了重要的基础。在现在的改革背景下，电力企业为了实现长远发展，就要不断创新企业思维，使用一些科学的方法，进一步拓宽市场，提高企业效益的同时追求社会效益最大化。开拓电力市场对于企业经营发展具有重要意义，同时也是对企业管理者的考验。要想实现这些目标，企业就要和实际状况相结合，进一步发挥电力人才的作用，掌握好市场上的相关信息，开发潜力市场，为企业发展提供良好的机遇。
参考文献
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[3]邓永志.对电力体制改革背景下的市场开拓方法研究[J].科技创业家，2013.
作者简介：
郭洪志（1965.1）男，辽宁大连人，西安交通大学，管理人员，供用电服务与市场开发管理，单位：国网庄河市供电公司。