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摘要：近些年，在我国社会快速发展下，人们的生活水平质量不断提高，对于电力的需求量不断增加。随着国家电力体制改革的不断深化，尤其是中发〔2015〕9号《关于进一步深化电力体制改革若干意见》及其配套文件下发以来，我国电力市场化趋势日益明显。因此，对发电企业如何改变传统营销模式，增强市场化竞争及营销意识提出了新的更高的要求。
关键词：发电企业；电力营销；营销机制
引言
随着我国人口的增加和社会环境的改善，我国的发电企业为紧随时代的脚步，不断完善自身电力营销管理策略以及相关工作的调整，这样不仅让企业的工作情况有所改善，还能让企业在市场上的占有率大大增加。所以，就需要对其进行一系列措施的探讨，让其更好的发展。
1发电企业电力营销的重要性
电力营销作为发电企业生产经营中的一个重要组成部分，有着十分关键的作用。特别是在现如今社会经济不断发展的背景之下，电力市场面临着越来越激烈的市场竞争，电力资源的供求关系也有了相应的转变。再加上新型能源的不断开发与发展，电力资源的市场需求正在逐渐下降，因此，对于发电企业而言，为了能够更好地留住客户，实现企业市场竞争力的提升，做好电力营销工作是十分重要的。此外，现如今，市场环境也在不断的发生着变化，所以，对于发电企业而言，应该树立创新的思想理念，对电力营销管理进行不断地优化创新，这样才能使得电力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。除此之外，信息化时代的到来和人们生活水平的提高也都标志着电力产品的市场越来越广泛，与此同时，人们对电力资源的要求也就越来越高。如何为用户提供更为高效、高质、便捷的服务是电力企业需要重视的问题。鉴于此，对于电力企业来说，需要对自身营销管理的模式进行转变，对电力营销管理水平与电力服务的质量进行不断的提升，从而使不同用户的实际需求得以满足，进而获得用户的信任与支持。所以，由此我们可以总结出，在发电企业当中，电力营销管理工作有着十分重要的作用，不仅要提高技术人员专业能力，也要提高效率，从而确保企业的竞争力。
2当前我国发电企业在电力营销方面存在的问题
2.1缺少相对应的企业营销意识
当前我国的发电企业基本上所处的环境都是缺少竞争的，大部分的发电企业由国家掌控，与国家挂钩，基本上做到了对国有资源的垄断，因此在这样的情况，这些发电企业往往幻想处于较为安稳的竞争环境，从而缺少相应的竞争意识，在这样一种意识掌控下，企业高层管理者就会缺少危机感和紧迫感，在这样一种意识的禁锢下，往往故步自封，不主动的进行市场的营销，缺少相对应的营销策略，开扩更大的市场，造成企业的经营危机。
2.2电力定价机制不合理
由于现行交易的发电主体主要是煤电企业，电力销售价格形成的机制仍然存在不完善的问题。此外，我国现在的电力价格基本上是按照电力的用途分类的，电力价格的分类不科学、电力价格的分类繁杂也是影响定价机制的两个重要因素，造成发电企业自主运营市场定价能力差，效益低下。
3关于发电企业如何改进营销策略的方法
3.1培养企业的营销意识
为了使发电企业理解营销策略的重要性，必须加强发电企业的危机意识和紧迫感，在这一方面需要发电企业的管理者以及高层负责人居安思危，高瞻远瞩，一个优秀的管理者应该时刻保持着危机意识。只有这样时时刻刻保持着危机意识，企业的管理人员才能够明白有效的营销策略的重要性，才能够在企业之中营造相应的营销策略意识。通过这样的意识，企业才能够更好的审查电力市场的需要，及时的、准确的根据现有的电力市场的需要来调整企业自身的发展计划，保证自身处于不败的地位。
3.2运用先进科技手段提高营销水平
运用先进技术手段，建立发电企业市场交易信息系统成为在电力市场中博弈成败与否的关键因素。发电企业在建立信息系统的过程中要着力解决以下五个方面问题：一是凭主观臆断报价或未及时掌握市场情况报价，不了解自身的成本和收益；二是采取人工进行报价及相关测算的方法，速度慢，准确率低，无法满足即将到来的现货市场频繁交易的报价需要；三是只有年度和月度报表，仅靠电子表格进行简单的统计分析；四是成本费用全由财务部门管控，营销人员无法随时掌握报价所需要的后台信息；五是缺少相关实时生产数据，难以进行全面预测分析。发电企业只有运用科技手段解决以上五个方面问题，才能在复杂快速的市场交易中占有一席之地，才能从长远助力发电企业转型升级。
3.3加大环保能源的宣传与推广力度
在之前的发电企业工作时，没有意识到能源的节约和利用。认为能源取之不竭，用之不尽，实则不以为然。随着科技的进步和发展，才明白可持续发展的重要性，这就要求了每个企业都要节约能源，并且尽可能利用环保能源，包括电力企业。所以说，我们需要大力宣传环保能源，呼吁每个企业都能够合理的利用我们的能源，并且在利用能源的同时也能够保护我们赖以生存的环境。同时，在进行环保能源的利用时，还要让国家尽可能的鼓励人们开发清洁能源，让能源能够得到充分的利用。
3.4加强营销管理的基础建设
首先，发电企业需要重视基础设施的建设，引进先进的电力设备、改革相关电力产品，确保供电的持续，进而提高供电系统稳定性和安全性，为用户提供高质量服务并满足用户的用电需求。其次，要重视优化和创新电力产品，建立完善的服务手段和模式，提高企业服务能力，并增强整体的管理水平。另外，要创新营销管理的模式，将不同单位的工作内容与具体责任明确出来，以提高工作质量与效率。同时还要重视建设人才队伍，依靠培训来提高工作人员的技术与知识水平，并重视对工作人员进行思想政治教育。最后，就是要及时发现营销中存在的各种不足和问题，通过科学方式解决存在问题，最终提高服务的整体水平。
3.5完善相应的法律法规
发电企业营销策略的实现并不仅仅是企业本身的事情，相对应的机构也应该根据当下的电力市场状况制定出相应的法律规范，发电企业的营销策略必须根据法律法规来进行，发电企业的营销策略不能够游离于法律规范之外，在电力市场中处于不败地位需要在法律规范下进行。政府机构也应该制定相应的法律法规、相应的文件来鼓励、支持、引导发电企业关于营销策略方面的改革。
结语
我国电力发展进入转方式、调结构、换动力的关键时期，电力供需多元化格局越来越清晰，电力结构低碳化趋势越来越明显，电力系统智能化特征越来越突出。我国电力体制改革也进入了深水区，推进电力供给侧结构性改革是今后持续开展的重点工作之一。对于发电企业来说，持续优化供给结构、提高供给质量、满足有效需求，着力解决清洁能源消纳、解决燃料成本上升带来的经营困境，在快速发展的电力交易市场中不断提高自身营销水平和营销能力，是确保实现发电企业平稳健康可持续发展的有效途径。
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