沧炼特种油有限公司产品营销策略研究

论文摘要

近年来我国国民经济持续高速发展,带动了作为国民经济血液的石化工业的提高,处在石化工业下游的特种油行业也迎来了快速发展的良好契机。本文试图通过以特种油行业的情况为背景,以沧炼特种油有限公司产品营销策略为研究对象,结合特种油市场营销的实际情况,将产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略与客户策略、成本策略、沟通策略及便利策略进行有机结合,深入地研究和论证沧炼特种油有限公司产品营销策略,同时提出了有关公司产品营销策略的结论和建议。笔者期望这些结论和建议具有足够的说服力和借鉴价值,能够促进公司运用市场营销理论来制定科学系统的、符合市场规律的营销策略,在新的竞争格局中不断增强自身竞争优势,以获得更大发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• §1-1 选题背景
• §1-2 研究的目的和意义
• §1-3 论文的结构
• 第二章 相关营销理论综述
• §2-1 市场营销的定义
• §2-2 传统理论和观念的更新
• §2-3 新观念和新理论的形成与发展
• 第三章 沧炼特种油有限公司内外部情况分析
• §3-1 沧炼特种油有限公司营销环境分析的意义和特点
• 3-1-1 沧炼特种油有限公司环境分析的意义
• 3-1-2 沧炼特种油有限公司营销环境分析的特点
• §3-2 影响企业市场经营的外部环境因素分析
• 3-2-1 宏观经济环境和国际原油市场对特种油市场的影响
• 3-2-2、现在与未来几年我国石化行业发展走势（国内石化市场环境的影响）
• 3-2-3 我国石油和化工行业将面临政策变革
• 3-2-4 特种溶剂油市场情况及竞争环境分析
• §3-3 影响企业市场经营的内部因素分析
• 3-3-1 沧炼特种油有限公司企业概况
• 3-3-2 公司当前生产经营状况
• 3-3-3 公司产品因素分析
• 3-3-4 公司产品的市场运作情况及销售网络
• 3-3-5 原料与价格
• 3-3-6 装置与规模
• 3-3-7 公司营销实践中存在的问题与不足
• §3—4 沧炼特种油有限公司的SWOT 分析
• 3-4-1 优势（STRENGTHS）
• 3-4-2 弱势（WEAKNESSES）
• 3-4-3 机会（OPPORTUNITIES）
• 3-4-4 挑战（THREATS）
• 第四章 沧炼特种油有限公司的市场营销策略
• §4-1 明确企业营销目标
• §4-2 沧炼特种油有限公司营销策略制定的原则
• §4-3 沧炼特种油有限公司营销策略的指导思想
• §4-4 产品策略和客户策略的结合（Product ＆ Consumer）
• 4-4-1 产品差异化策略
• 4-4-2 市场渗透策略
• 4-4-3 服务策略
• 4-4-4 品牌策略
• 4-4-5 绿色营销策略
• §4-6 价格策略和成本策略的结合（Price ＆ Cost）
• 4-6-1 定价目标要服从于市场营销目标的实现
• 4-6-2 定价方法
• 4-6-3 考虑客户成本，采取适宜的价格策略
• §4-7 促销策略和沟通策略的结合（Promotion ＆ Communication）
• 4-7-1 促销的主要方法
• 4-7-2 沟通――促销的本质
• 4-7-3 促销措施
• §4-8 销售渠道策略和便利策略的结合（Place ＆ Convenience）
• 4-8-1 销售渠道的主要类型
• 4-8-2 便利策略——销售渠道建设的实质
• 4-8-3 沧炼特种油有限公司的销售渠道与策略
• 结束语
• 参考文献
• 致谢