泰山生力源集团股份有限公司市场营销战略研究

论文摘要

随着经济的不断发展和国民收入的逐年增长,居民消费水平日益提高,作为大众消费品的白酒,在国内的消费量也持续增长。但是中国白酒工业在不断发展的同时,也存在着激烈的竞争,面临着严峻的考验。消费者消费理性的增强以及日益激烈的市场竞争环境,更加需要白酒企业审时度势,充分思考外部环境因素和企业自身状况,以此来制定适合企业发展的营销战略,使企业在未来的市场竞争中更加具有竞争优势。本文以市场营销的基本理论和方法为基础,综合运用管理学、会计学、人力资源、战略管理等学科的相关理论知识,结合笔者在酒水行业多年的工作经验,对山东泰山生力源集团股份有限公司的营销战略进行了实证研究。论文分析了山东泰山生力源集团股份有限公司的内部条件和外部环境。其中,外部环境分析包括宏观环境分析、行业市场分析、五种力量模型分析。企业的内部分析包括企业的资源和能力分析,具体的营销现状分析等方面。指出了企业在市场竞争中的优势与劣势、机会与威胁。通过SWOT分析工具研究制定公司的营销战略。并指出还要从营销理念、内部管理、企业文化、营销队伍和客户关系管理等几个方面来保障营销战略的最终顺利执行。市场是瞬息万变的,企业必须结合自身特点,把握市场动态,制定相应的市场营销战略,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。山东泰山生力源集团股份有限公司的市场营销战略是一个动态、复杂的系统工程,其制定和实施还需要进一步深入地研究和探索。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题的意义和目的
• 1.3 本文的研究框架
• 1.4 研究方法
• 1.4.1 资料的收集方法
• 1.4.2 研究方法
• 第二章 相关文献综述
• 2.1 市场营销观念的沿革
• 2.2 市场营销战略理论
• 2.3 相关企业战略理论
• 2.3.1 SWOT分析
• 2.3.2 波特的五种力量模型理论
• 第三章 泰山生力源集团的营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 政策环境
• 3.1.3 社会文化环境
• 3.2 行业与竞争环境分析
• 3.2.1 我国白酒行业的发展史
• 3.2.2 我国白酒行业的发展现状
• 3.2.3 我国白酒行业的发展及消费趋势
• 3.2.4 山东白酒市场消费分析
• 3.2.5 五种力量模型分析
• 第四章 泰山生力源集团经营现状分析
• 4.1 公司概述
• 4.2 公司资源与能力分析
• 4.2.1 公司资源状况分析
• 4.2.2 营销能力分析
• 4.2.3 公司产品分析
• 4.3 泰山生力源集团营销战略现状评述
• 4.3.1 “泰山”品牌战略转变的背景
• 4.3.2 泰山生力源集团市场营销战略现状
• 第五章 泰山生力源集团市场营销战略的制定与实施
• 5.1 泰山生力源集团股份有限公司市场营销成功的关键因素分析
• 5.2 泰山生力源集团股份有限公司SWOT分析
• 5.2.1 泰山生力源集团股份有限公司面临的优势与劣势、机会与威胁分析
• 5.2.2 SWOT矩阵分析
• 5.3 泰山生力源集团的营销战略选择
• 5.3.1 市场细分
• 5.3.2 目标市场选定
• 5.3.3 市场定位
• 5.3.4 竞争战略
• 5.3.5 市场营销组合策略
• 第六章 泰山生力源集团市场营销战略实施的保障措施
• 6.1 树立正确的市场营销战略指导思想
• 6.2 提高员工对战略的认同度
• 6.3 建立考核机制，提高营销队伍素质
• 6.4 加强企业文化建设
• 第七章 结束语
• 7.1 结论
• 7.2 尚需要进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表