贵州生铁资源的营销策略研究

论文摘要

我国的钢铁行业正面临着产能过剩的问题。数据显示，1—8月份全国生铁产量同比增长31.87％，而国家的宏观调控政策也在抑制着对生铁的需求。贵州炼铁企业如何在激烈的竞争环境中求得生存，需要改变的东西很多。 本文既要站在整个贵州生铁资源的角度，也要站在单个炼铁企业的角度来思考营销战略和策略。通过对贵州生铁资源的现状和内外部环境分析，各炼铁企业应根据自身情况和竞争对手情况选择目标市场，能使贵州生铁产品多样化，以避免形成结构性的供大于求，而某些利润空间更大的生铁产品却无人生产。 一般来说，大型的炼铁企业可选择几个目标市场，而小型企业的目标市场不宜过多。根据目标市场，本文运用4Ps营销理论为贵州炼铁企业有针对性地提出营销策略。最后，在战略性思考中提出大力发展铸造业、成本领先战略等建议。特别成本领先战略要贯彻始终，生铁产品相对于其它产品，更趋于同质化，成本领先很关键。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 相关理论综述
• 1.1 研究目标和意义
• 1.2 市场营销观念及其演变
• 1.3 战略
• 1.3.1 企业经营战略
• 1.3.2 市场营销战略与企业战略
• 1.3.3 公司的发展战略
• 1.3.4 迈克尔·波特五力模型及其三大战略
• 1.3.5 市场细分及目标市场选择
• 1.3.6 SWOT分析法
• 1.4 4Ps营销组合策略
• 1.5 4C营销理论
• 第二章 贵州生铁资源营销现状及环境分析
• 2.1 生铁冶炼知识简介
• 2.2 贵州生铁企业规模及产量
• 2.2.1 贵州生铁企业规模
• 2.2.2 贵州的生铁产量
• 2.3 营销环境分析
• 2.3.1 政治环境和经济环境
• 2.3.2 出口退税政策的变化和生铁行情的影响
• 2.3.3 瓶颈问题对生铁行情的影响
• 2.3.4 微观环境
• 2.4 贵州生铁资源在营销中存在的问题
• 2.4.1 营销观念滞后
• 2.4.2 缺乏市场调查和市场分析能力
• 2.4.3 产品结构单一
• 2.4.4 营销手段单调
• 2.4.5 销销渠道不畅
• 2.5 贵州生铁的SWOT分析
• 第三章 贵州生铁资源的战略性思考及营销策略研究
• 3.1 贵州生铁的战略性思考
• 3.2 贵州生铁资源的市场细分及目标市场选择
• 3.2.1 市场细分
• 3.2.2 目标市场选择
• 3.3 产品策略
• 3.3.1 树立产品整体观念
• 3.3.2 加强质量管理
• 3.3.3 新产品开发
• 3.3.4 品牌策略
• 3.4 价格策略
• 3.4.1 定价目标与定价方法
• 3.4.2 采取的定价策略
• 3.4.3 价格变动与企业对策
• 3.5 渠道策略
• 3.5.1 销售渠道的选择
• 3.5.2 销售渠道管理
• 3.5.3 销售系统的物流策略
• 3.6 促销策略
• 3.6.1 促销的具体作用
• 3.6.2 促销策略的种类
• 3.7 结束语
• 致谢
• 附录
• 主要参考文献
• 中文详细摘要