中国建设银行股份有限公司双鸭山分行基金销售策略分析

论文摘要

随着中国资本市场的日益成熟，基金市场也日渐发展壮大，银行代理销售基金业务不仅逐渐成为银行重要的中间业务收入来源，而且对于改善商业银行的经营结构和增长方式，争取更多的客户资源都有着极其重要的作用。本文以中国建设银行股份有限公司双鸭山分行（以下简称建行双鸭山分行）的基金代销业务为研究对象，运用了PEST分析、SWOT分析和市场营销学的一些基本理论和方法。本文研究了国内外银行业代销基金业务发展现状，并对建行双鸭山分行基金代销业务从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等几个方面进行了分析，针对建行双鸭山分行基金销售策略中存在的对基金业务重视程度不足、销售策略不明确、组织机构和考核机制不尽合理、服务同质化、销售人员素质等方面的问题，通过翔实的数据，并结合从事基层基金销售工作的实际经验，提出了建行双鸭山分行要实施积极的基金销售策略，要加大对基金业务的重视力度，主动进行产品和服务创新，树立基金销售品牌，并积极抢占市场；要完善基金激励考核机制，加强考核机制的长效性；采取科学的管理方法和先进的营销手段，实施差异化营销和顾问式营销；建立完善的客户风险评估系统，并长期不懈地进行投资者教育。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景及问题的提出
• 1.2 国内外银行业基金代销业务发展现状
• 1.2.1 国外银行业基金代销业务发展现状
• 1.2.2 国内银行业基金代销业务发展现状
• 1.3 研究的目的和意义
• 1.4 本文的主要内容和结构
• 1.4.1 主要内容
• 1.4.2 论文结构
• 第2章 建行双鸭山分行基金销售的 PEST 分析
• 2.1 政治法律环境分析
• 2.2 经济环境分析
• 2.2.1 宏观经济环境
• 2.2.2 双鸭山市经济环境
• 2.3 社会和文化环境分析
• 2.4 技术环境分析
• 2.5 本章小结
• 第3章 建行双鸭山分行基金销售业务现状分析
• 3.1 建行双鸭山分行概况
• 3.2 建行双鸭山分行基金销售业务现状
• 3.3 建行双鸭山分行基金销售中存在的问题及原因分析
• 3.3.1 基金销售业务中存在的问题
• 3.3.2 基金销售业务存在问题原因分析
• 3.4 本章小结
• 第4章 建行双鸭山分行基金销售的 SWOT 分析
• 4.1 优势分析
• 4.2 劣势分析
• 4.3 机会分析
• 4.4 威胁分析
• 4.4.1 现有竞争者
• 4.4.2 新加入者
• 4.4.3 替代者和替代产品
• 4.4.4 基金投资者
• 4.5 本章小结
• 第5章 建行双鸭山分行基金销售策略
• 5.1 实施积极的基金销售策略
• 5.1.1 加大对基金业务的重视力度
• 5.1.2 主动进行基金产品和服务创新
• 5.1.3 树立基金销售品牌
• 5.1.4 抓住时机抢占市场
• 5.1.5 积极拓展定投业务
• 5.2 完善激励考核机制和营销管理手段
• 5.2.1 完善激励考核机制
• 5.2.2 建立客户资金封闭式管理模式
• 5.2.3 差异化营销
• 5.2.4 顾问式营销
• 5.3 建立有效的客户风险评估系统
• 5.3.1 客户风险评估系统的建立
• 5.3.2 长期不懈的投资者教育
• 5.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 后记
• 个人简历