长江电力股份有限公司市场营销策略研究

论文摘要

电力工业是国民经济的重要的基础产业,又是资金密集、技术密集型和网络性行业,是社会公用事业的重要组成部分。改革开放以来,我国电力工业发展迅速,取得了巨大的成就,有力地支持了国民经济的快速发展。但是在发电、输电、配电各环节实行一体化垄断经营的旧的电力体制越来越不适应建立社会主义市场经济体制的要求随着我国市场经济进程的不断加快,电力体制的改革也逐渐深入,市场机制不断完善,竞争日益激烈;伴随着完全垄断格局的瓦解,卖方市场的时代已经一去不复返了,脱离了计划经济体制经营模式的电力企业,完全置身于市场经济的海洋里,迫切的需要制定出适应市场变化的经营策略,开展市场营销活动。作为我国最大的水电上市企业,长江电力股份有限公司更应该引领行业的发展,积极研究新时期的市场营销策略,具有重要的现实意义。论文阐述了研究公司营销策略的必要性和重要性,并且对我国电力工业的发展状况和近年来电力体制改革的导向及成果做了简要回顾;论文从内外两个部分对长江电力公司所处的战略竞争环境做了分析,并通过五力模型和SWOT分析方法,从微观和宏观的层次对长江电力所处的经营环境进行了深入的论述与剖析;指出了公司的优势与劣势、机会与威胁;论文结合对电力市场的分析和预测,以长江电力公司的实际情况为出发点,系统地提出了公司应采取的营销管理策略,为公司的今后发展提供了建设性的意见。

论文目录

• 中文摘要
• 英文摘要
• 1 绪论
• 1.1 研究长江电力营销策略的目的与意义
• 1.2 研究长江电力营销策略的相关理论
• 1.2.1 营销管理理论
• 1.2.2 战略管理理论
• 2 我国电力工业与电力体制改革发展概况
• 2.1 我国电力工业发展概况
• 2.1.1 电力工业持续快速健康发展，支撑了经济社会发展
• 2.1.2 电力结构战略性调整有序进行并有所突破
• 2.1.3 加大环境治理
• 2.1.4 形成了比较完备的电力工业体系
• 2.1.5 电力体制改革取得重要阶段性成果
• 2.1.6 电力工业发展任重道远
• 2.2 我国的电力体制改革
• 2.2.1 我国电力体制改革历程
• 2.2.2 以市场化为导向的电力体制改革
• 3 长江电力的战略竞争环境分析
• 3.1 内外部环境分析
• 3.1.1 宏观经济环境（PETS分析）
• 3.1.2 我国水电行业的现状和前景
• 3.1.3 长江电力股份有限公司
• 3.2 波特五种竞争力量分析
• 3.2.1 行业内竞争者
• 3.2.2 客户
• 3.2.3 供应商
• 3.2.4 替代品
• 3.2.5 潜在进入者
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 长江电力的优势（strength）
• 3.3.2 长江电力的劣势（weakness）
• 3.3.3 长江电力面临的机遇（opportunity）
• 3.3.4 长江电力面临的威胁（threat）
• 4 长江电力营销策略
• 4.1 我国电力市场供需形势及其预测
• 4.1.1 电力需求方面
• 4.1.2 电力供给方面
• 4.1.3 长江电力目标市场分析
• 4.2 长江电力营销策略
• 4.2.1 树立和打造“长江电力”的品牌形象
• 4.2.2 树立大营销观念，加强政治营销与公共关系营销
• 4.2.3 改善电站调节特性，优化电源结构，提高产品综合竞争能力
• 4.2.4 严格成本控制，提高电价竞争力
• 4.2.5 制定合理的电价策略
• 4.2.6 以客户为中心，加强客户关系管理
• 4.2.7 积极争取对大用户的直供电
• 4.2.8 打造优秀营销团队，建立市场营销网络和营销管理信息系统
• 4.2.9 建立战略联盟
• 5 结论
• 致谢
• 参考文献