呼市电信公司3G智能手机营销战略研究

论文摘要

随着第三代移动通信技术的日渐成熟,以及移动终端市场的逐步发展,手机已从简单的通话工具逐渐向智能化发展。在经过2008年的电信重组与2009年初工信部为我国三大运营商发放3G牌照之后,3G智能手机市场快速膨胀,我国3G时代终于到来。3G智能手机作为3G手机与智能手机的完美结合将成为今后手机市场的发展方向。运营商作为整个3G产业链的领导者,尤其需要介入到3G智能手机的营销体系当中发挥主导性的作用。伴随呼市电信公司3G网络与业务运营的逐步就绪,呼市电信公司也开始积极拓展3G智能手机的市场。本文首先分析了我国3G智能手机市场发展现状和未来发展趋势,探讨了呼市电信公司所处的宏微观营销环境,包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境、运营商分析、3G智能手机的消费者分析和主要3G智能手机品牌分析等；然后对呼市电信公司进行了简要介绍,对呼市电信公司进行SWOT分析并给出相应对策；进而进行市场细分,在此基础上,选择目标市场并进行市场定位,并对呼市电信公司3G智能手机目前的营销策略进行分析,结合SWOT分析,运用营销4Ps组合理论,对呼市电信公司的3G智能手机从产品、价格、渠道和促销四个方面给出对策建议。本文研究的目的和意义在于：从实际出发,对呼市电信运营商3G智能手机的市场营销问题进行详细分析,旨在提出呼市电信运营商在3G时代关键的手机营销之道,希望能为3G商业化进程中销售这一重大难题的解决提供参考依据。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究的目的与意义
• 1.2 研究内容与研究框架
• 1.3 研究方法和工具
• 1.3.1 本文的研究方法
• 1.3.2 主要研究工具
• 1.4 营销理论基础
• 1.4.1 市场营销4Ps组合理论
• 1.4.2 市场营销战略STP理论
• 第二章 3G智能手机市场推广概述
• 2.1 3G智能手机简介
• 2.1.1 3G技术标准简介
• 2.1.2 3G智能手机的定义
• 2.2 中国3G智能手机市场发展特征
• 2.3 3G智能手机市场的发展趋势
• 2.4 呼市电信公司3G智能手机市场销售状况
• 2.4.1 内蒙古自治区电信业务市场概况
• 2.4.2 呼市市场电信业务市场概况
• 2.4.3 呼市电信公司3G智能手机市场概况
• 第三章 呼市电信公司3G智能手机外部营销环境
• 3.1 宏观营销环境
• 3.1.1 政治法律环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 社会文化环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 微观营销环境
• 3.2.1 运营商分析
• 3.2.2 3G智能手机的消费者分析
• 第四章 呼市电信公司3G智能手机市场SWOT分析
• 4.1 呼市电信公司简介
• 4.2 呼市电信公司3G智能手机市场优劣势分析
• 4.2.1 优势分析
• 4.2.2 劣势分析
• 4.3 呼市电信公司3G智能手机市场机会与挑战分析
• 4.3.1 机会分析
• 4.3.2 威胁分析
• 4.4 SWOT组合矩阵及战略分析
• 第五章 呼市电信公司3G智能手机营销战略及策略
• 5.1 呼市电信公司3G智能手机STP营销战略
• 5.1.1 市场细分
• 5.1.2 目标市场选择
• 5.1.3 市场定位
• 5.2 呼市电信公司3G智能手机现行营销策略分析
• 5.2.1 呼市电信公司3G智能手机现行产品策略分析
• 5.2.2 呼市电信公司3G智能手机现行价格策略分析
• 5.2.3 呼市电信公司3G智能手机现行渠道策略分析
• 5.3 呼市电信公司3G智能手机营销策略
• 5.3.1 呼市电信公司3G智能手机产品策略
• 5.3.2 呼市电信公司3G智能手机价格策略
• 5.3.3 呼市电信公司3G智能手机渠道策略
• 5.3.4 呼市电信公司3G智能手机促销策略
• 结论
• 参考文献
• 致谢