D & G家具公司市场营销组合策略研究

论文摘要

随着国民经济快速恢复增长,作为基础产业的家具行业发展迅速,市场规模不断扩大。家具行业逐步从传统的手工业,快速发展成为一个融入现代家具制造技术和家居文化,初步实现机械化生产,在国民经济中占有重要地位的产业。在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高,房地产在经历了高速发展的黄金期后,2011年伊始,国家严厉的房地产调控风暴侵袭房地产行业,国际家具产业向中国转移,市场竞争激烈的同时,也导致原材料价格不断上涨,整个家具行业正面临日益激烈的市场环境和生存压力。如何应对激烈的市场竞争,克服制约D&G家具公司发展的诸多问题,这是D&G家具公司亟待解决问题。因此,在目前的市场背景下,以D&G家具公司作为研究对象,制定正确的企业营销策略和市场营销策略,构建和培育企业竞争优势,适应市场环境,持续高效地发展,便成为D&G家具面临的重要课题。本文基于D&G家具公司现状出发,在分析企业营销组合策略研究的背景、目的及意义的基础上,采用定性的方法,对D&G家具公司的资源和能力方面进行研究,明确企业自身的优势和劣势,扬长避短,发挥优势资源的能力,确立营销策略及市场营销组合策略,以提高企业营销能力和竞争实力,促进企业的健康高效发展。本文依次从企业市场细分、确定目标市场、选择营销组合、实施品牌战略等基本层次方面以战略的视角对D&G家具公司进行全面详细的阐释和探讨。其中,在家具目标市场选择与市场定位战略中指出了D&G家具公司在市场细分基础上,如何选定目标市场,在选定目标市场前提下如何实施市场定位；在企业营销组合策略中分别对服务或产品、价格、分销和促销等要素进行了分析与阐述。本文在营销策略的实施中从营销操作层面阐释企业市场运作的重点和方向,详细阐述以客户为核心的服务手段和方法。如营销团队的系统规划、日常管理、培训和激励以及客户的维护和提升等从技术层面加以阐释。在企业品牌战略中,分析了目前D&G家具公司品牌塑造与发展中的主要障碍,解释了品牌和品牌资产的含义,阐述了品牌资产的构建理论和实际操作,强调强势品牌的好处和利益,提出了企业要具有品牌意识、明确品牌定位以及加强品牌管理等方面的一系列保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 中国家具行业现状
• 1.1.2 D&G家具公司的基本情况
• 1.1.3 D&G家具公司营销模式及存在的主要问题
• 1.2 研究意义与研究目的
• 1.2.1 研究的理论意义
• 1.2.2 研究的实践意义
• 1.2.3 研究目的
• 1.3 市场营销观念的演变
• 1.3.1 生产观念阶段
• 1.3.2 产品观念阶段
• 1.3.3 销售观念阶段
• 1.3.4 市场营销观念阶段
• 1.4 顾客满意理论及消费者行为理论概述
• 1.4.1 顾客满意理论
• 1.4.2 消费者的需求和购买动机理论
• 1.4.3 消费者市场需求的特征
• 1.4.4 消费者购买动机
• 2. D&G家具公司宏观环境分析
• 2.1 人口与家庭环境因素
• 2.2 经济环境因素
• 2.3 社会文化与政治法律因素
• 2.4 自然与科学技术环境
• 3. 中国家具行业与竞争环境分析
• 3.1 家具行业主要经济特征
• 3.2 家具行业竞争状况分析
• 3.3 标杆企业及主要竞争者分析
• 3.4 现阶段国家家具产业调控政策对行业影响分析
• 3.5 家具行业的发展趋势分析
• 4. D&G家具公司公司内部资源与能力分析
• 4.1 公司资源情况
• 4.2 公司能力情况
• 4.3 公司营销现状及问题
• 5. D&G家具公司的目标市场及营销策略选择
• 5.1 市场细分
• 5.2 D&G家具公司目标市场选择和定位
• 5.3 市场定位
• 5.4 营销模式选择
• 5.5 目标市场营销策略
• 6. D&G家具公司的市场营销组合策略
• 6.1 产品策略
• 6.2 定价策略
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 营销渠道选择准确的重要性
• 6.3.2 公司渠道的选择、建立与控制
• 6.3.3 公司渠道策略选择
• 6.4 促销策略
• 7. D&G家具公司的品牌战略
• 7.1 品牌相关概念
• 7.1.1 品牌的定义
• 7.1.2 强势品牌
• 7.2 品牌定位与品牌策略
• 7.2.1 品牌定位
• 7.2.2 品牌定位的六个思考步骤
• 7.2.3 品牌的营销策略
• 7.3 D&G家具品牌定位及品牌传播策略
• 7.3.1 公司品牌定位在品牌战略中的地位
• 7.3.2 公司品牌定位应考虑的因素
• 7.3.3 公司品牌定位策略
• 7.3.4 公司品牌传播策略
• 7.4 D&G家具公司的品牌预警管理系统
• 8. D&G家具公司营销策略实施相关问题的思考
• 8.1 市场营销组织机构的建设
• 8.2 市场信息系统的构建
• 8.3 营销策略的控制
• 9. 结论与有待进一步研究的问题
• 9.1 本文主要结论
• 9.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢