论文题目: 安利［中国］日用品有限公司竞争战略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 席坚
导师: 曹国华
关键词: 竞争战略,内部条件,外部环境,战略目标,直销业
文献来源: 重庆大学
发表年度: 2005
论文摘要: 本文介绍了我国直销业及安利[中国]的发展历程,通过波特的五种力量模型进行的环境威胁评价,消减威胁的机会分析和行业结构中存在机会的分析,发现安利[中国]机会大于威胁,中国直销行业总体经济吸引力很大,先动优势是安利[中国]必须抓住的机会,差异化战略和创新战略是安利[中国]能够消减威胁、利用机会的有效战略。根据内部分析框架的评价结果发现,安利[中国]在行业中所处的竞争地位具有持续竞争优势,可以取得高于正常的经济绩效。由于中国直销行业总体经济吸引力很大,安利[中国]在该行业中所处的竞争地位又具有持续竞争优势,所以,通过推论得出的先动优势机会、差异化战略和创新战略是安利[中国]应该选择的战略。通过企业内部条件分析和外部环境分析,安利[中国]提出了“赢取更大市场、做到最好、成为一家在中国最受人赞赏的跨国企业”的战略目标。围绕这个战略目标,安利[中国]创造性地组织实施了先动优势战略、差异化战略和创新战略,在中国市场创造了营销奇迹,使其在国内直销业处于领先地位。通过对安利[中国]竞争战略的综合分析,可以得出如下结论:竞争战略的正确选择和有效实施是安利[中国]取得成功的关键。
论文目录:
中文摘要
英文摘要
1 绪论
1.1 研究的背景和问题的提出
1.1.1 我国直销业的发展历程
1.1.2 安利[中国]的发展历程
1.1.3 问题的提出
1.2 研究的目的和意义
1.3 本文的写作思路和框架
2 战略管理理论综述
2.1 企业战略管理理论的起源
2.2 企业战略管理理论和实践
2.2.1 战略管理的概念与过程
2.2.2 企业战略管理的特点
2.2.3 企业战略管理的意义
2.2.4 战略管理实践
2.3 竞争战略理论及研究现状
2.3.1 竞争战略的定义与分类
2.3.2 竞争战略分析与选择的一般方法
2.3.3 战略目标的确定与实施
2.3.4 竞争战略的研究现状
3 安利[中国]的外部环境分析
3.1 中国直销行业的宏观环境分析
3.1.1 企业面临的经济环境
3.1.2 政府对行业的监管
3.1.3 分销渠道的变化
3.1.4 社会人文环境分析
3.2 全球直销业概况
3.3 中国直销业环境威胁评价
3.3.1 进入者威胁
3.3.2 竞争者威胁
3.3.3 替代品威胁
3.3.4 供应商威胁
3.3.5 购买者威胁
3.3.6 小结
3.4 中国直销业环境机会评价
3.4.1 消减威胁的机会
3.4.2 行业类型与机会
3.4.3 小结
4 安利[中国]的内部条件分析
4.1 内部分析的基本框架
4.2 内部分析框架的应用
4.2.1 安利[中国]的价值链分析
4.2.2 小结
5 安利[中国]战略目标及实施
5.1 战略目标
5.1.1 赢取更大市场
5.1.2 做到最好
5.1.3 成为一家在中国最受人赞赏的跨国企业
5.2 安利[中国]先动优势战略的实施
5.2.1 促进行业结构的发展
5.2.2 技术领先
5.2.3 抢先取得有战略价值的资源
5.2.4 创造顾客转换成本
5.2.5 小结
5.3 安利[中国]产品差异化战略的实施
5.3.1 强化产品本质特征的差异化
5.3.2 产品推广时机的差异化
5.3.3 分销渠道的差异化
5.3.4 对消费者营销强调的差异化
5.3.5 强化职能部门间的联系的差异化
5.3.6 服务与支持的差异化
5.3.7 小结
5.4 安利[中国]创新战略的实施
5.4.1 经营创新独具特色
5.4.2 管理创新科学运营
5.4.3 理念创新回馈社会
5.4.4 小结
6 结论
致谢
参考文献
独创性声明
学位论文版权使用授权书
发布时间: 2006-12-05
参考文献
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