阿法迪三胶囊的营销创新研究

论文摘要

人口老龄化是21世纪世界人口变动的一大趋势,也是中国人口变动的一大趋势,随着人口老龄化日趋明显,作为中老年的退行性疾病—骨质疏松症及并发症,已经成为一个社会性的健康问题,并引起了我国政府的高度重视。中国处方药市场正面临着一场巨大的变化,国家的宏观环境使制药企业的成本不断上升,企业的压力明显增大,一系列的行业法规与政策使得医药行业竞争日趋激烈,面对日益复杂的医药市场,很多中国制药企业为了摆脱困境,开始改变原有的处方药销售模式,寻求新的突破和利润增长点。阿法迪三胶囊是世界上最早获准上市的骨质疏松防治药,具有多项化合物及工艺专利技术,质量、疗效及稳定性均优于国内同类产品,并在全世界广泛使用。阿法迪三胶囊是世界上同类产品中治疗骨质疏松病的最有成效的新药,是骨质疏松领域的一线用药,是中国国内第一个预防和治疗骨质疏松的上市药品。本文主要分析当前中国处方药市场环境与企业发展的现状,从营销创新的角度,去研究阿法迪三胶囊的市场营销策略。通过在老年骨质疏松市场的营销创新研究,对普及老年人骨质疏松相关知识、减少疾病危害、提高老年人健康水平有很大促进作用。同时,对公司的产品发展和实现公司战略目标有十分重要的意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究思路和方法
• 2 医药行业环境分析
• 2.1 医药行业发展概况
• 2.2 骨质疏松领域概况
• 2.2.1 骨质疏松疾病介绍
• 2.2.2 骨质疏松药物分类
• 2.2.3 骨质疏松市场规模
• 2.3 处方药市场的主要特征
• 3 公司及产品介绍
• 3.1 公司介绍
• 3.1.1 公司股权结构
• 3.1.2 公司经营现状
• 3.1.3 员工考核体系
• 3.2 产品介绍
• 3.3 产品面临的问题
• 3.4 客户方面的原因分析
• 3.4.1 医院方面
• 3.4.2 医生方面
• 3.4.3 渠道方面
• 3.5 消费者方面原因分析
• 4 阿法迪三胶囊市场分析
• 4.1 五力模型分析
• 4.1.1 现有竞争者分析
• 4.1.2 客户分析
• 4.1.3 供应商分析
• 4.1.4 替代产品分析
• 4.1.5 潜在进入者分析
• 4.2 产品 SWOT分析
• 4.2.1 机会（Opportunities）
• 4.2.2 威胁（Threats）
• 4.2.3 优势（Strengths）
• 4.2.4 劣势（Weaknesses）
• 5 阿法迪三胶囊面向医院的营销创新
• 5.1 大型医院的合作
• 5.2 社区医院的合作
• 5.3 医生方面的合作
• 5.4 现有渠道的优化
• 6 阿法迪三胶囊面向消费者的营销创新
• 6.1 消费者行为研究
• 6.2 消费者教育的好处
• 6.2.1 普及骨松疾病知识
• 6.2.2 提升企业品牌形象
• 6.3 消费者教育的具体方案
• 1、消费者健康俱乐部
• 2、社区健康讲座
• 3、健康公益活动
• 4、专业媒体宣传
• 6.4 消费者教育的注意事项
• 结束语
• 参考文献
• 致谢