重庆A茶叶公司营销问题与对策研究

论文摘要

重庆是中国茶叶种类的主要产地之一,茶叶也是重庆市支柱产业之一。据统计,截至2008年末,重庆现有1000亩以上的产茶乡镇250个,初精制加工厂300余个,茶园面积近50万亩,投产茶园40万亩；茶叶年产量1.68万吨,产值2.8亿元。其中名优茶产量1500吨,占总产量的9%,产值6000万元,占总产值的20%左右,但与东部茶区的浙江省比较相差近30个百分点,而且其中至少有一半以上的茶叶被外地高档品牌茶买走。“重庆几乎是国内名茶的‘生产基地’”,但却几乎没有一个全国知名茶叶企业,没有一个响当当的茶叶品牌。要在本地市场上脱颖而出,进而在全国市场上斩落头角,这对本地一些有技术基础的茶叶生产企业而言,是挑战,更是机会。强化企业营销观念,提高企业营销管理能力,将是此类企业刻不容缓需要进行的工作。利用研究成果,结合企业的实际情况,讨论如何提高企业的营销管理能力是非常有意义的。本文力图通过理论结合实践,提出一系列实际性的旨在提高企业营销管理能力的建议。本论文主要由以下四部分组成。分别是：第一章导论、第二章营销管理主要理论论述、第三章A企业营销现状分析、第四章A企业营销对策建议。在第一章导论里,主要介绍本文研究背景与意义、研究方法与主要内容。在第二章企业营销管理理论概述中,本章将定义营销的概念,概括阐释经典的市场营销4P理论及品牌和市场定位的相,关理论。在第三章A企业的营销现状分析里又分为两小部分,第一部分介绍重庆茶叶市场格局,分析A企业的外部营销环境；第二部分主要将从A组织结构设计、企业产品、渠道架构、产品定价、产品促销五方面介绍企业营销管理现状。在最后一章A企业营销对策建议中,将根据理论研究成果,结合A企业缺乏品牌建设、渠道管理不力等营销管理上的问题,并借鉴国内知名茶叶企业先进经验,从企业组织结构设计、产品品牌建设、渠道管理、产品定价、产品促销、企业文化建设六方面给出建议。本文的核心内容是,对4PS理论进行阐释、结合A企业营销现状分析基础上,借鉴国内知名茶叶企业的成功经验,从企业组织结构设计、产品品牌、渠道、价格、促销、企业文化建设六方面提出营销对策建议。本文综合运用实证研究、比较研究的方法,以4PS理论为基础,以同行知名企业为参照,结合企业实际情况,提出一系列建议。本文主要成果是,发现A企业营销管理上的问题,以理论为基础,对A企业提出了一系列具有实际意义的营销对策建议。由于目前对国内茶叶市场,或者区域市场的讨论较多,而针对具体的企业探讨的较少。本文针对企业的自身实际情况,企图希望提出一系列具有实际性的建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 导论
• 1.1 问题的提出和研究意义
• 1.1.1 问题的提出
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究框架与主要内容
• 1.2.1 研究框架
• 1.2.2 本文研究内容
• 1.3 研究思路与方法
• 1.4 创新与主要贡献
• 2. 企业营销管理理论概述
• 2.1 营销的定义
• 2.2 市场营销的4P理论
• 2.2.1 4P理论的基本内涵
• 2.2.2 4P理论的发展
• 2.2.3 4P营销策略
• 2.2.4 营销组合的特点
• 2.3 品牌战略
• 2.3.1 品牌的内涵
• 2.3.2 品牌资产的构成
• 2.3.3 品牌决策
• 2.4 市场细分及定位
• 2.4.1 市场细分
• 2.4.2 市场定位
• 3. A企业营销现状分析
• 3.1 A企业及市场背景简介
• 3.1.1 A企业简介
• 3.1.2 重庆茶叶市场分析
• 3.2 A企业营销现状问题分析
• 3.2.1 组织结构设计存在不足
• 3.2.2 产品组合长度过长,品牌建设严重缺失
• 3.2.3 渠道管理不畅
• 3.2.4 促销活动缺乏整体性、系统性
• 3.2.5 定价机制不明确
• 4. A企业营销对策建议
• 4.1 组建营销中心
• 4.2 重品牌轻品类,积极进行品牌建设
• 4.2.1 品牌规划
• 4.2.2 品牌维护
• 4.2.3 品牌传播
• 4.3 加强渠道管理
• 4.3.1 加强经销商管理
• 4.3.2 提升专卖店形象 扩大专卖店规模
• 4.3.3 完善销售员考核标准
• 4.4 积极管理公共关系
• 4.5 完善定价机制
• 4.6 重塑企业文化
• 4.6.1 企业的理念设计
• 4.6.2 积极开展丰富的文化活动
• 结束语
• 参考文献
• 致谢