四川CH公司在家电下乡中的营销探析

论文摘要

2009年是我国进入21世纪以来经济发展最为困难的一年。2008年爆发的国际金融危机还在蔓延、仍未见底。国际金融危机对中国经济尤其是实体经济中的加工制造业的发展影响巨大,以家电生产制造为主的四川CH公司也不例外。在国内,政府的“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等政策纷纷出台。据国家统计局测算,我国农村居民每实现1000亿元最终消费,将对整个国民经济产生2356亿元的消费需求。抓住当前农村家电普及的有利时机,实施“家电下乡”,可以有效促进四川CH公司的家电生产、流通和农民需求的有机对接,大幅度扩大农村消费。本文是针对四川CH公司家电下乡中存在的营销方面的问题,运用所学的营销管理知识及亲身销售经历,试图提出一些合理化的营销建议。全文共分为五章。第一章四川CH公司在家电下乡中的营销现状与问题。本章首先是家电下乡背景介绍,其次是四川CH公司简介,最后是公司在家电下乡中的营销现状及存在的问题。第二章营销管理概述。本章首先对市场营销的管理过程进行介绍。然后是4Ps营销组合介绍。本章是为四川CH公司在家电下乡中的营销探析提供理论支持。第三章四川CH公司在家电下乡中的营销分析。本章首先是家电下乡分析,给出家电下乡的政策、目的、重要性、方式等。然后是四川CH公司在家电下乡中营销的管理过程分析。第四章四川CH公司在家电下乡中的营销策略制定。本章首先是确定在家电下乡中公司的营销目标,然后是制定营销策略。第五章四川CH公司在家电下乡中的营销策略实施与建议。本章首先给出公司的营销组织管理,然后给出服务营销,最后是笔者对家电下乡的建议及国际市场的营销策略。本文首先找出四川CH公司目前在家电下乡中存在的主要营销问题,然后对公司营销的外部环境进行了机遇以及威胁分析。其次对公司营销的内部资源优势、劣势进行了分析。最后,得出分析结果并提出笔者的建议。本文应用了营销管理等企业管理知识分析了家电下乡市场与四川CH公司的发展。笔者建议,四川CH公司应调整现有的三、四级营销渠道,控制营销渠道和自建专卖店,进行渠道的整合。本文的创新之处在于,通过对四川CH公司的外部环境和内部资源的分析,比较系统地作了对公司2008年家电下乡产品的营销分析,并就此提出了一些对策和建议。由于笔者知识有限,文中错误和疏漏之处,恳请尊敬的老师们指正和指导。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 前言
• 第一章 四川CH 公司在家电下乡中的营销现状与问题
• 第一节 家电下乡背景介绍
• 第二节 四川CH 公司简介
• 第三节 四川CH 公司在家电下乡中的现状与问题
• 一、营销现状
• 二、存在的主要问题
• 第二章 营销管理概述
• 第一节 市场营销概述
• 一、市场营销的基本概念
• 二、市场营销的管理过程
• 第二节 4PS营销组合概述
• 一、产品策略
• 二、价格策略
• 三、渠道策略
• 四、促销策略
• 第三章 四川CH 公司在家电下乡中的营销分析
• 第一节 家电下乡分析
• 一、家电下乡政策分析
• 二、四川CH 公司主要下乡产品介绍
• 第二节 四川CH 公司在家电下乡中营销的管理过程
• 一、市场机会分析
• 二、目标市场分析
• 三、营销组合分析
• 第四章 四川CH 公司在家电下乡中的营销策略制定
• 第一节 四川CH 公司营销目标
• 第二节 营销策略的制定
• 一、划分区域市场，确定营销策略目标
• 二、深入实际调查，建立客户档案
• 三、目标内部分解，指标责任到人
• 四、定位竞争对手，制定攻守方略
• 五、细化客户管理，夯实市场基础
• 六、完善激励措施，鼓足销售后劲
• 第五章 四川CH 公司在家电下乡中的营销策略实施与建议
• 第一节 四川CH 公司营销组织管理
• 一、目标要明确
• 二、有效地管理
• 三、功过要分明
• 四、最佳激励
• 第二节 服务营销与四川CH 公司家电下乡
• 一、服务营销概述
• 二、服务营销在四川CH 公司家电下乡中的应用
• 第三节 对四川CH 公司在家电下乡中的建议
• 一、很好的营销组合
• 二、挑选培育强有力的营销管理层
• 三、打造强执行力的高效团队，提升组织执行力
• 四、抓好公司信息化建设
• 五、完善激励机制，发挥员工积极性
• 第四节 对四川CH 公司在国际市场的营销建议
• 一、国际市场4Ps 营销组合
• 二、国际市场权力
• 结束语
• 参考文献
• 致谢