论文摘要
中国笔记本电脑随着笔记本电脑技术的成熟和价格的下滑,市场容量进一步扩大,笔记本代替台式机趋势明显；随着新技术的推出,笔记本产品加快了更新换代的速度,进一步促进了笔记本销量；国家信息化建设步伐加快,中国网民人数激增,也使笔记本产品销量稳定增长,笔记本市场活跃。随着iPad等众多平板电脑上市,使移动终端体验丰富,对笔记本市场造成一定的压力。联想集团是中国唯一一家可以与国际IT企业抗衡的中国企业,在2005年联想集团实现了“蛇吞象”的完美转身,联想进行了全球框架重组、全面人事调整、两大笔记本品牌的构建等多项改造,通过近几年的磨合,联想已将IBM和联想的企业文化基本融合。但是如何进一步提升国际竞争力,提升笔记本毛利率、增加市场份额,将是摆在联想集团的重要问题。本文通过对联想笔记本宏观、微观环境及联想SWOT分析,发现联想笔记本机会所在,并针对西北消费人群的消费特点运用传统市场营销STP策略,以中国西北地区为例,在对其笔记本电脑市场进行细分、目标市场选择的基础上,并对其笔记本电脑市场定位进行分析和研究,最终提炼出一套切实有效的西北区营销策略,使联想在笔记本产品在西北市场不断领先竞品,提高市场份额。
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