烟台鸿景特种金属设备有限公司的营销管理

论文摘要

特种金属设备制造行业中的钛、镍、锆设备及其合金设备等,是国民经济中基础工业的支柱之一,随着社会的不断进步和科技的不断发展,再加国家对环保和安全生产的执法力度加大,现今制造的特种金属设备性能更加可靠。大项目和工业化连续生产的需要,使得这一行业市场机遇不少,但面临的竞争压力更大,烟台鸿景特种金属设备有限公司(以下简称鸿景公司)是一家生产钛镍及其合金工业设备的专业企业。公司的主要业务在山东省,其营销管理中不断出现问题,为了解决出现的矛盾和问题,我们认为建立一套既适合现代化企业要求,又适应特种金属设备制造的营销管理体系势在必行。本文结构分为4章,前1、2章分别介绍了特种金属设备制造的发展过程、全国整个行业的基本情况、山东省整个行业的基本情况及鸿景公司现状。该文的重点在第3,4章,第3章从4P及4C等营销理论和SWOT分析对鸿景公司的营销管理现状进行了分析,找出存在的问题。第4章根据第3章找出的问题建立起鸿景公司适应现代企业管理要求的营销管理体系。该营销管理体系从营销组织的建立、营销信息系统的建立、市场调研、行业分析、竞争者分析、顾客分析、市场细分、市场需求预测、目标市场的选择和市场定位策略选择、产品策略选择、价格策略选择、分销渠道管理、促销管理、客户管理等方面进行建立。虽然该营销管理体系仍存在各种缺点和问题,但今后鸿景公司按所建立的营销管理模式进行操作,企业在运作中的各种风险将会降低,市场必将越做越大,品牌会越来越响,管理必将上一个新的台阶。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 烟台鸿景特种金属设备有限公司简介
• 1.2 鸿景公司所从事的行业简介
• 1.3 本文的主要目的
• 第二章 鸿景公司的营销管理现状
• 2.1 市场占有现状
• 2.2 销售管理现状
• 2.3 产品质量管理现状
• 2.4 设计研发管理现状
• 2.5 生产管理现状
• 2.6 人力资源管理现状
• 第三章 鸿景公司营销管理中存在的问题
• 3.1 应用的营销理论
• 3.2 企业产品介绍
• 3.3 企业营销队伍中存在的问题
• 3.4 现有供应链存在的问题
• 3.5 鸿景公司面临的威胁分析
• 3.6 鸿景公司营销环境（SWOT 分析）
• 3.7 企业在营销管理上存在的其它问题
• 第四章 鸿景公司营销管理体系的建立
• 4.1 营销组织的建立
• 4.2 营销信息系统的建立
• 4.3 市场调研与行业分析
• 4.4 竞争者分析
• 4.5 顾客分析与市场预测
• 4.6 产品策略体系建立
• 4.7 价格策略选择
• 4.8 分销渠道与促销人员的管理
• 4.9 客户关系管理
• 4.10 加强营销计划的制定、执行与控制
• 4.11 信息时代的营销管理
• 结束语
• 参考文献
• 致谢