河北省农村信用社中间业务营销研究

论文摘要

近年来,国外商业银行纷纷加快中间业务的发展,在加强中间业务营销力度的同时,国内商业银行也逐渐转变观念,把中间业务作为今后发展的重点。在传统业务利润趋微的今天,积极寻求新的效益增长点、争取更大的生存空间、提高商业银行的经营效益也因此变得尤为迫切。在此背景下,风险小但收益颇丰的中间业务自然成为未来国际银行业竞争的焦点,研究中间业务的营销策略问题也因此显得意义重大。河北省农村信用社顺应竞争潮流,对中间业务的发展进行了重点投入,拓宽了中间业务发展领域,使其金融产品不断丰富、业务收入不断增长。虽然河北省农村信用社在中间业务营销方面取得了一定成绩,但由于起步晚、起点低等因素,使得中间业务在市场营销、制度建设、业务种类、人才培养等方面仍与其它商业银行有较大差距。本文对农村信用社中间业务营销进行了研究分析,以期河北省农村信用社在中间业务的营销质量,改善业务竞争力,提高营销收入方面得到提升。本文基于河北省农村信用社中间业务营销现状,采用SWOT分析法对我省农村信用社中间业务营销的优势、劣势、机遇与威胁进行分析,结合河北省农村信用社的自身特点,同时借鉴花旗银行、日本银行、澳洲联邦银行、招商银行、民生银行等金融机构中间业务营销的实践经验,对河北省农村信用社中间业务的产品市场定位、产品创新、产品推广和营销管理体系方面,提出了相应的发展建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 导论
• 1.1 选题背景和研究目标
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究目标
• 1.2 国内外研究现状
• 1.2.1 国外研究现状
• 1.2.2 国内研究现状
• 1.3 研究思路及方法
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 研究方法
• 1.4 创新点
• 第2章 河北省农村信用社中间业务营销现状及分析
• 2.1 概念界定
• 2.1.1 中间业务
• 2.1.2 营销
• 2.2 河北省农村信用社中间业务营销现状
• 2.3 河北省农村信用社中间业务营销存在的问题及成因
• 2.3.1 中间业务营销存在的问题
• 2.3.2 中间业务营销问题的成因分析
• 2.4 河北省农村信用社中间业务营销分析
• 2.4.1 河北省农村信用社中间业务营销SWOT 分析
• 2.4.2 河北省农村信用社中间业务营销SWOT 战略
• 第3章 国内外商业银行中间业务营销实践与启示
• 3.1 国外商业银行中间业务营销实践
• 3.1.1 花旗银行差异化营销
• 3.1.2 日本银行注重中间业务产品服务
• 3.1.3 澳洲联邦银行全员营销
• 3.1.4 国外商业银行中间业务营销发展的启示
• 3.2 国内商业银行中间业务营销实践
• 3.2.1 招商银行情感营销和品牌营销
• 3.2.2 民生银行整合营销
• 3.2.3 国内商业银行中间业务营销发展的启示
• 第4章 河北省农村信用社中间业务营销建议
• 4.1 进行市场定位
• 4.2 实施中间业务创新
• 4.2.1 产品创新
• 4.2.2 服务创新
• 4.2.3 技术创新
• 4.3 加大中间业务产品推广
• 4.3.1 创新分销渠道
• 4.3.2 实施促销组合
• 4.3.3 进行品牌营销
• 4.4 完善中间业务营销管理体系
• 参考文献
• 致谢