论文摘要
啤酒是一种快速消费品,它在社会上的影响力已蔓延到世界的各个角落。从家庭餐桌到餐馆,从超市到高档宾馆,啤酒的消费广为大众关注。随着经济技术的提升,中国啤酒行业得到了迅猛发展,产销量呈现出大幅增长的趋势。然而,伴随着啤酒企业数量的增加及外资大量地进入中国啤酒行业,中国啤酒市场在10多年内迅速从成长期进入成熟期,导致供需严重失衡。企业在变幻莫测的营销环境中获取持久的竞争优势变得越来越困难,这就需要中国的企业家掌握新的营销武器,在更高层次上展开竞争,深度营销和协同营销就是在这种情况下提出来的。本文首先分别对深度营销、协同营销这两种模式的相关理论进行了阐述。其次在这基础上介绍了深度营销的概念、特征、核心要素及导入流程等;在协同营销方面,对其定义进行了界定,并概述了其动因、形式、实施条件和它与深度营销的异同。第三,叙述了国内啤酒行业的概况及营销模式的演进。最后通过描述燕京啤酒采取这两种模式的具体过程及相关的数据,对比分析了深度营销和协同营销的区别、联系。通过本文的研究,希望在帮助读者系统地理解这两种营销模式的同时,对啤酒业的发展或其它类似消费品行业提供一些实务上的借鉴。
论文目录
提要Abstract1 引言1.1 研究背景1.2 研究意义1.2.1 理论意义1.2.2 实践意义1.3 国内外研究现状1.3.1 深度营销的研究现状1.3.2 协同营销的研究现状1.4 论文的主要内容1.4.1 论文的内容框架1.4.2 论文的研究方法1.4.3 论文的创新点和不足2 深度营销和协同营销的理论基础2.1 深度营销的理论基础2.1.1 渠道理论2.1.2 价值链理论2.1.3 顾客价值原则2.1.4 深度经济原则2.2 协同营销的理论基础2.2.1 交易成本理论2.2.1.1 关于交易成本的观点2.2.1.2 交易成本理论对协同营销研究的意义2.2.2 关系营销理论2.2.2.1 关系营销的发展2.2.2.2 关系营销的特点2.2.2.3 关系营销理论对协同营销的研究意义2.2.3 网络组织理论2.2.3.1 网络型组织的产生背景与涵义2.2.3.2 网络组织理论对协同营销的研究意义2.2.4 战略管理理论2.2.4.1 战略管理理论的发展脉络2.2.4.2 战略管理理论对协同营销的研究意义3 深度营销与协同营销论述3.1 深度营销概述3.1.1 深度营销释义3.1.1.1 深度营销的定义3.1.1.2 深度营销的特征3.1.1.3 深度营销的效果3.1.2 深度营销的核心要素（模式）3.1.3 深度营销的市场原则3.1.4 导入深度营销的流程3.2 协同营销概述3.2.1 协同营销概念的界定3.2.2 协同营销的动因3.2.2.1 外部因素3.2.2.2 内部因素3.2.3 协同营销形式3.2.3.1 内部协同营销3.2.3.2 水平协同营销3.2.3.3 垂直协同营销3.2.3.4 交叉协同营销3.2.4 协同营销实施条件及优势3.2.4.1 实施条件3.2.4.2 优势3.2.5 深度营销与协同营销的异同4 啤酒业的营销分析4.1 我国啤酒行业的发展概况4.1.1 我国啤酒行业的发展阶段4.1.2 我国啤酒行业现状4.2 啤酒业营销模式的演进4.2.1 终端营销4.2.2 服务营销4.2.3 概念营销4.2.4 品牌营销4.2.4.1 品牌营销的概念4.2.4.2 品牌营销的意义4.2.5 深度营销及协同营销5 燕京啤酒的营销策略5.1 公司简介5.2 燕京啤酒的深度营销5.2.1 燕京啤酒深度营销的条件5.2.2 燕京啤酒深度营销的运作5.2.3 燕京啤酒深度营销的效果5.3 燕京啤酒的协同营销5.3.1 燕京啤酒协同营销的条件5.3.2 燕京啤酒协同营销的运作5.3.3 燕京啤酒协同营销的效果5.4 燕京啤酒两种营销模式的对比分析5.4.1 两种模式的区别与联系5.4.2 两种模式的数据分析6 结论致谢参考文献在学期间发表的学术论文与研究成果详细摘要
相关论文文献
标签：燕京啤酒论文; 深度营销论文; 协同营销论文;
