永弘机械资源营销策略研究 ——资源营销在实践中的运用

论文摘要

随着数字信息时代的到来,全球市场正在经历着前所未有的高速发展和变化,互联网技术的广泛推广和应用改变了全球市场营销的结构和环境,企业面临的市场营销环境更加复杂,更加扑朔迷离,传统的市场营销理论正面临着全新的挑战。为了应对日新月异的市场营销环境与日益激烈的竞争形势,使处于变革之中的中国企业更为科学地开展行之有效的市场营销活动,需要有全新的营销理论作为指导,资源营销理论便应运而生。根据自身多年的市场营销从业经验,笔者深刻地体会到资源营销理论对于企业市场营销工作的重大指导意义。本文通过对山东永弘机械有限公司自身资源和外在资源的分析,紧紧扣住“资源营销”这个核心概念,力求用具体生动的案例,向读者展现资源营销的理论精髓与实践价值。本文首先介绍资源营销的理论架构和基本内容,继而简要回顾永弘机械有限公司的发展历程,通过与同行业其他企业的对比分析,总结出永弘机械所处的市场营销环境及其市场营销工作的基本特点;之后,基于资源营销理论对于永弘机械有限公司所拥有的内外部关键资源进行详细分析和论证,得出该公司科学的经营定位。在上述分析的基础上,从资源的挖掘与培育、整合与利用、管理与发展三个不同的视角,提出永弘机械有限公司可能采取的营销策略,并分析了其可行性,力求从“资源营销”的崭新视角为永弘机械有限公司提供科学合理的经营建议和营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导言
• 1.1 论文的课题来源、选题依据和背景
• 1.2 论文选题目的及意义
• 1.3 论文主要研究方法
• 2 理论概述
• 2.1 相关理论综述
• 2.1.1 企业内外部环境分析理论
• 2.1.2 SWOT 分析方法
• 2.1.3 4P、4C、4R 营销理论
• 2.1.4 营销战略
• 2.1.5 定位理论
• 2.2 资源营销理论介绍
• 2.3 资源营销与传统营销的区别
• 3 永弘机械情况介绍
• 3.1 公司历史
• 3.2 公司目前概况
• 3.3 公司未来发展方向
• 4 挖掘机行业营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政策法规环境
• 4.1.2 国内经济环境
• 4.1.3 国内文化环境
• 4.1.4 竞争环境
• 4.2 微观环境分析
• 4.2.1 与厂家关系
• 4.2.2 与客户关系
• 4.2.3 与政府关系
• 4.3 SWOT 分析
• 5 永弘机械可利用资源分析
• 5.1 公司可利用自身资源分析
• 5.1.1 人力资源
• 5.1.2 财务资源
• 5.1.3 服务资源
• 5.1.4 信息资源
• 5.1.5 关系资源
• 5.2 公司可利用外在资源分析
• 5.2.1 客户资源
• 5.2.2 品牌资源
• 5.3 公司经营定位分析
• 6 永弘机械资源营销策略分析
• 6.1 资源的挖掘与培育
• 6.1.1 客户关系的挖掘与培育
• 6.1.2 后市场资源的挖掘与培育
• 6.1.3 自有品牌的挖掘与培育
• 6.2 资源的整合与利用
• 6.2.1 工程机械代理商与工程市场的整合与利用
• 6.2.2 公司债券部与客户需求的整合与利用
• 6.2.3 公司内部人力资源的整合与利用
• 6.3 资源的管理与发展
• 6.3.1 客户资源的管理与发展
• 6.3.2 信息资源的管理与发展
• 6.3.3 服务资源的管理与发展
• 7 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 发表的学术论文