A商业银行现金管理业务的营销策略研究

论文题目: A商业银行现金管理业务的营销策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 武颖

导师: 陈宏

关键词: 商业银行,现金管理,市场营销

文献来源: 电子科技大学

发表年度: 2005

论文摘要: 随着我国现代市场经济的发展和金融体制改革的深化，市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中，市场营销逐渐成为银行获得竞争优势不可缺少的手段。商业银行是高度竞争的行业，必须不断进行业务创新和流程改造以保持商业银行的核心竞争力。其中对客户采取差异化服务是商业银行营销发展的趋势，而现金管理业务作为差异化服务的典型业务也受到商业银行的高度重视。本文以现金管理业务产品为主线，应用“SWOT”分析理论，对A商业银行所面临的市场环境进行了分析，并且应用产品市场定位、方案设计、营销策略组合等相关营销理论，对A商业银行的现金管理业务进行了深入分析，提出了A商业银行现金管理业务的营销策略。在此基础上，为XX公司量身定做了现金管理方案。根据对该方案的实施效果分析、讨论了A商业银行现金管理业务在营销过程中的不足，提出了改进建议。本文第一章介绍了企业对现金管理需求以及由此产生的商业银行现金管理业务。第二章介绍了A商业银行现金管理业务现状及产品特征。第三章运用市场营销学的基础理论，结合商业银行的服务特征，提出了A商业银行现金管理业务的营销策略。第四章通过分析XX公司现金管理需求，根据提出的A商业银行现金管理业务策略，对现有

论文目录:

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第一章商业银行现金管理

1.1 企业对现金管理的需求

1.1.1 企业持有现金的成本和收益

1.1.2 企业现金管理的内容

1.1.3 企业现金管理的意义

1.2 银行发展现金管理业务的需求

1.2.1 企业现金管理与银行现金管理服务的关系

1.2.2 我国商业银行发展现金管理业务的现实意义

第二章 A商业银行现金管理业务

2.1 A商业银行简介

2.2 A商业银行面临的市场环境

2.2.1 银行业的宏观环境

2.2.2 现金管理业务产品行业现状

2.2.3 现金管理业务产品特征

2.3 A商业银行可提供的现金管理产品

2.3.1 现金流通各环节产品

2.3.2 现金管理服务推介产品

2.3.3 A商业银行现金管理业务营销方案

第三章 A商业银行现金管理业务市场策略

3.1 A商业银行的现金管理业务市场的SWOT分析

3.1.1 优势(S)：

3.1.2 劣势(w)：

3.1.3 机会(O)：

3.1.4 威胁(T)：

3.2 目标市场分析

3.2.1 客户群划分

3.2.2 目标客户定位

3.2.3 目标客户现金管理需求分析

3.3 现金管理产品营销策略

3.3.1 产品定价策略

3.3.2 产品宣传策略

3.3.3 产品品牌策略

3.3.4 服务渠道及网点

第四章 A银行对XX公司现金管理业务的方案制定与实施

4.1 XX公司现金管理需求分析

4.2 现金管理实施方案

4.2.1 帐户体系设置

4.2.2 帐户管理

4.2.3 收款管理

4.2.4 付款管理

4.2.5 流动资金管理

4.2.6 融资

4.2.7 投资

4.2.8 信息商务服务

4.2.9 方案的成本效益分析

4.3 方案的特点

4.4 方案推介效果

第五章 A商业银行现金管理业务在营销过程的不足和建议

5.1 A商业银行现金管理业务在营销过程中的不足

5.2 改善建议

结束语

致谢

参考文献

发布时间: 2006-11-28

参考文献

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A商业银行现金管理业务的营销策略研究

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