上海丰黎棉花贸易公司市场营销策略研究

论文题目: 上海丰黎棉花贸易公司市场营销策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 潘燕飞

导师: 张徽燕

关键词: 棉花,关系营销,营销策略

文献来源: 电子科技大学

发表年度: 2005

论文摘要: 棉花对我国国民经济发展而言，是至关重要的经济作物，其产值占中国经济作物的50％以上。我国快速的经济增长和逐渐向市场经济转化已经导致了纤维生产、消费及贸易方式的极大变化。伴随着世界经济一体化，我国经济将更大程度地融入世界经济潮流。世贸组织的加入，给国内的棉花企业带来了很多的挑战，对不同行业的影响差异也比较大。由于我国棉花企业规模偏小，原料成本偏高，在品种、质量、价格等方面与国外差距较大。入世后，面对价格低、质量好的进口棉花，我国棉花企业竞争明显处于劣势，特别是对一些规模小、工艺技术落后的企业冲击更大，对棉花消费形成新的竞争压力。对于上海丰黎棉花贸易公司而言，既是机遇更是挑战。本文总结了我国棉花市场发展的现状和特点，对公司进行内外部环境分析，找出公司存在的问题，根据问题对现有的策略进行革新。让公司充分重视分析国家政策的对棉花市场的规定，调整价格策略、拓展营销渠道、搞好公共关系，运用关系营销理论来指导公司的营销运作，促使公司由松散型的营销方式向联合型的营销方式发展，从而使公司在面对我国加入WTO后抓住机遇化解风险有着现实的指导意义。

论文目录:

摘要

ABSTRACT

第一章绪论

1.1 研究的意义

1.2 研究的方法

1.3 论文的思路和结构

第二章上海丰黎棉花贸易公司外部环境分析

2.1 丰黎公司发展概述

2.2 棉花市场的总体状况

2.2.1 世界棉花供求市场基本状况

2.2.2 国内棉花生产状况

2.2.3 国内棉花消费状况

2.2.4 棉花库存消费比

2.3 竞争对手的施压

2.3.1 同行业的竞争

2.3.2 代替品的出现

2.4 市场不稳定与国家的宏观调控

2.4.1 我国棉花波动的周期

2.4.2 四次棉花波动的共有规律及其特点

2.4.3 棉花供求波动的后果

2.4.4 导致棉花波动的深层次原因

2.5 加入WTO对我国棉花生产的负面影响

2.6 丰黎棉花贸易公司面临的机会和威胁

第三章上海丰黎棉花贸易公司内部环境分析

3.1 公司盈利不稳定

3.2 公司市场营销中存在的问题

3.2.1 现有供应策略出现的问题

3.2.2 现有价格策略存在的问题

3.2.3 现在渠道模式出现的问题

3.3 丰黎公司的优势和劣势

3.3.1 优势

3.3.2 劣势

第四章上海丰黎棉花贸易公司市场营销策略的调整

4.1 关系营销策略

4.1.1 运用关系营销策略的原因

4.1.2 关系营销的发展

4.1.3 丰黎公司对关系营销策略设计思考

4.1.4 丰黎公司如何实施关系营销

4.1.5 丰黎公司的关系营销方案

4.2 价格策略

4.2.1 价格的构成及影响因素

4.2.2 棉花收购价格

4.3 渠道策略

4.3.1 棉购基地和办事处的管理

4.3.2 对棉购基地和办事处的选择及人员管理

第五章结束语

5.1 本文的主要结论

5.2 优待进一步研究的问题

致谢

参考文献

发布时间: 2007-11-23

参考文献

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上海丰黎棉花贸易公司市场营销策略研究

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