ZA凤凰城房地产项目精准营销模式与应用研究

论文摘要

近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛,行业间的竞争也越发的激烈。2011年1月26日,国务院再度推出八条房地产市场调控措施,即新国八条,包括二套房贷首付提至最少六成,从严制定和执行住房限购政策等。随着房源供应量加大,以及消费者购房心理逐渐成熟,以往单纯靠传统营销手段推销楼盘已不能适应市场的要求,房地产企业只有不断创新营销理念和实施精准营销。本文以ZA凤凰城房地产项目为研究对象,采用规范研究和实地调研的研究方法,结合精准营销、营销管理等相关理论,重点分析目前ZA凤凰城房地产项目在目前竞争环境遇到问题,针对目前问题,如何结合自身优势,从客户需求出发实施精准营销,并最后论述精准营销模式在ZA凤凰城房地产项目应用遇到的问题和改进措施。本文主要内容包括:首先,阐述了精准营销的相关理论以及其与传统营销的区别;然后,分析目前房地产行业现状和营销问题以及ZA凤凰城房地产项目实施精准营销必要性;紧接着从目标市场精准、客户定位精准,产品设计精准,渠道精准、精准广告宣传等方面论述精准营销模式在ZA凤凰城房地产项目的实施和效果评估;最后,提出ZA凤凰城房地产项目精准营销模式问题和改进措施。、同时,也希望通过本论文的研究,对房地产行业引入精准营销模型带来一些借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景及意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 研究的方法和框架
• 2 精准营销相关理论
• 2.1 精准营销定义
• 2.2 精准营销理论依据和特征
• 2.3 精准营销与传统营销区别
• 3 汉南房地产行业现状和营销中遇到的问题
• 3.1 汉南房地产政策及市场现状分析
• 3.2 房地产营销遇到问题分析
• 4 ZA 凤凰城房地产项目介绍和实施精准营销必要性分析
• 4.1 ZA 凤凰城房地产项目简介
• 4.2 ZA 凤凰城房地产项目SWOT 分析
• 4.3 精准营销模式在ZA 凤凰城房地产项目应用必要性
• 5 ZA 凤凰城房地产项目的精准营销模式
• 5.1 ZA 凤凰城房地产项目市场定位和目标市场选择
• 5.2 ZA 凤凰城房地产项目精准客户定位
• 5.3 精细化产品设计
• 5.4 可比楼盘精准定价模式
• 5.5 ZA 精准营销渠道建立
• 5.6 体现精准营销模式广告媒体投放策略
• 6 精准营销在ZA 凤凰城房地产项目的实施和效果评估
• 6.1 实施流程
• 6.2 广告宣传周期及策略
• 6.3 精准顾问销售模式实施
• 6.4 精准数据手机短信群发实施
• 6.5 实施精准营销后的效果评估
• 7 ZA 凤凰城房地产项目精准营销模式问题和改进措施
• 7.1 ZA 凤凰城房地产项目精准营销模式存在问题
• 7.2 改进措施
• 结束语
• 致谢
• 参考文献
• 附表 房地产项目来访客户需求调查问卷