大唐移动通信设备有限公司营销策略研究

论文摘要

2000年5月,国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准,我国提交的TD-SCDMA正式成为国际标准,与欧洲WCDMA.美国CDMA2000成为3G时代最主流的三大技术之一。随着国内电信重组方案的确定：中国移动与中国铁通组成中国移动,中国联通将CDMA网卖给中国电信,中国联通GSM网合并中国网通为中国联通,从而中国电信运营商均为全业务运营商,形成了三足鼎立之势。根据电信业重组方案,3G牌照分配方式是：新中国移动获得TD-SCDMA牌照,新中国电信获得CDMA2000牌照,中国联通获得WCDMA牌照。2009年是中国3G正式商用元年,在经历了3G发牌、5.17推广活动之后,到2009年底,以大规模用户放号为标志,中国电信企业将全面进入3G时代。随着3G的大力推广,3G业务在政府、行业、企业和公众的渗透和使用都在加大,3G的整个产业链的发展状况,都成为相关管理机构、运营商和其他产业链成员、研究机构所关注的焦点。大唐移动通信设备有限公司是一家专注于TD—SCDMA产品研发、生产、销售的公司。大唐移动以其在国际第三代移动通信技术及标准——TD-SCDMA上的卓越创新为核心,以拥有自主核心知识产权和开发系统及终端全系列产品为基础,致力于为公网和专网的客户提供应用服务和全面的解决方案。面对激烈的市场竞争,大唐移动是否能够通过自身的变革适应激烈的竞争?能否把握住市场方向,调整自身?因此本文以大唐移动为研究对象,对其营销策略进行研究。论文首先从大唐移动公司的外部环境入手,分析了宏观环境、行业和微观环境,其中着重分析了通信行业的特点、电信运营市场需求和行业竞争对手。接着,研究大唐移动的内部环境,分析出公司优势和劣势。在此基础上,本文从发展战略、竞争战略和职能战略三个层面分析了大唐移动的企业战略。在企业发展战略上,建议采用加强型战略和多元化战略相结合：对于竞争战略,建议采用差异化战略和低成本战略；而在职能战略上,主要分析营销战略的选择,具体提出实现营销战略的主要途径,即多元化和差异化战略。最后根据营销战略确定的主要途径,并结合市场渠道、产品和服务进行营销策略分析,提出了市场渠道多元化,产品差异化和服务差异化的营销策略,并给出具体实施措施和解决方案建议。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.2 研究内容与论文的结构
• 第二章 公司及3G移动通信
• 2.1 公司介绍
• 2.2 3G移动通信简述
• 第三章 大唐移动所面临的外部环境
• 3.1 大唐移动的宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 行业分析
• 3.2.1 概述
• 3.2.2 产业结构分析
• 3.2.3 行业竞争分析
• 3.3 本章小结
• 第四章 大唐移动内部环境分析
• 4.1 环境分析
• 4.1.1 大唐移动主要产品
• 4.1.2 大唐移动运营状况及战略
• 4.1.3 大唐移动的组织结构及职能
• 4.1.4 大唐移动人力资源
• 4.1.5 大唐移动的企业文化
• 4.2 大唐移动核心竞争力
• 4.3 大唐移动竞争优势
• 4.3.1 技术优势
• 4.3.2 国家、大唐集团支持
• 4.3.3 战略合作优势
• 4.4 大唐移动劣势
• 4.4.1 产品单一
• 4.4.2 产品成本高
• 4.4.3 营销渠道弱
• 4.5 本章小结
• 第五章 大唐移动企业战略
• 5.1 大唐移动SWOT分析
• 5.2 大唐移动战略调整
• 5.2.1 战略定位调整——从研究所向设备供应商转变
• 5.2.2 管理战略调整——从粗放管理转向精细化管理
• 5.2.3 产品战略调整——从单一产品到多元产品
• 5.3 本章小结
• 第六章 大唐移动营销策略
• 6.1 产品差异化策略
• 6.1.1 系统设备技术领先策略
• 6.1.2 新产品策略
• 6.2 市场渠道策略
• 6.2.1 大唐移动直销渠道策略分析
• 6.2.2 大唐移动战略合作渠道策略
• 6.3 服务策略
• 6.4 本章小结
• 第七章 结论
• 参考文献
• 致谢