今麦郎方便面沈阳分公司营销策略研究

论文摘要

面条发源于中国,上个世纪六十年代初在日本完成方便面工业化过程,在1992年中国大陆得到了很快发展。中国是世界方便面产销大国,占世界方便面产量的50%。我国现在有300多家方便面生产企业,实际的生产企业有158家。现在方便面生产线近2000条,年生产能力360万吨。在竞争激励的市场环境下,今麦郎食品有限公司沈阳分公司面临着很大的市场压力。在东北市场方便面行业日趋激烈的竞争中,各企业都在进行着技术更新、完善生产设备,使得消费者对方便面的选择越来越丰富,这对今麦郎是一种考验和机遇。今麦郎沈阳分公司必须根据环境的变化及时制定和调整其营销策略,在满足顾客日趋个性化与多样化需求的基础上求得生存和发展。本文将今麦郎方便面沈阳分公司营销策略研究作为论文的题目,探讨今麦郎沈阳分公司的产品应如何根据实际情况制定营销策略以及确保营销策略成功实施的具体措施。本文通过对今麦郎沈阳分公司面临的内外部环境分析,运用市场调查法、文献查阅法、SWOT分析等研究方法,探讨该公司应如何根据实际情况制定营销策略并形成自身的核心竞争力,通过对东北区方便面市场的深入研究为今麦郎食品有限公司公司沈阳分公司制定营销策略提供有益的借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义和目的
• 1.3 研究内容
• 1.4 研究思路和方法
• 第2章 理论综述
• 2.1 国内外研究综述及现状
• 2.1.1 国外研究综述与现状
• 2.1.2 国内研究综述与现状
• 2.2 4P营销组合理论
• 2.2.1 价格策略
• 2.2.2 产品策略
• 2.2.3 营销渠道策略
• 2.2.4 促销策略
• 2.3 4C营销组合理论
• 2.4 4Rs营销组合理论
• 2.5 整合营销理论
• 2.6 SWOT分析
• 2.7 PEST分析
• 2.7.1 政治要素
• 2.7.2 经济要素
• 2.7.3 社会要素
• 2.7.4 技术要素
• 第3章 今麦郎食品有限公司沈阳分公司内外部环境分析
• 3.1 PEST分析
• 3.1.1 政治法律环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 社会与文化环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 行业环境分析（波特五力模型分析）
• 3.2.1 产业竞争对手---现有公司间的争夺
• 3.2.2 供应商议价能力
• 3.2.3 买方议价能力
• 3.2.4 潜在加入竞争者
• 3.2.5 替代产品或服务的威胁
• 3.3 内部环境分析
• 3.3.1 今麦郎沈阳分公司的现状
• 3.3.2 今麦郎沈阳分公司组织状况
• 3.3.3 今麦郎沈阳分公司生产组织状况
• 3.3.4 今麦郎沈阳分公司营销组织状况
• 3.3.5 今麦郎沈阳分公司人力资源状况
• 3.3.6 今麦郎沈阳分公司物流状况
• 3.3.7 今麦郎沈阳分公司"三县一业代"的配置状况
• 3.4 SWOT分析
• 3.4.1 优势
• 3.4.2 劣势
• 3.4.3 机遇
• 3.4.4 威胁
• 第4章 今麦郎沈阳分公司的市场细分及目标市场选择
• 4.1 东北区市场细分
• 4.1.1 按照消费人群不同划分
• 4.1.2 按照口味不同划分
• 4.1.3 按照包装形式不同划分
• 4.2 今麦郎沈阳分公司目标市场选择
• 4.2.1 进军农村市场和城市市场
• 4.2.2 城市产品定位高档
• 4.2.3 口味仍主打牛肉味
• 4.3 今麦郎沈阳分公司市场定位
• 4.3.1 产品定位
• 4.3.2 企业定位
• 4.3.3 竞争定位
• 第5章 今麦郎沈阳分公司的营销策略制定
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 主攻袋装方便面
• 5.1.2 继续产品升级,打造新口味
• 5.1.3 产品定位"实惠"
• 5.1.4 继续诉求"营养"
• 5.1.5 包装创新
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 低档价位持续
• 5.2.2 争取高端价格
• 5.3 渠道策略
• 5.3.1 加强铺市动作
• 5.3.2 保证农村市场,瓜分城市市场
• 5.4 促销策略
• 5.4.1 细分市场,分别促销
• 5.4.2 完善终端服务
• 5.4.3 争取好的陈列位置
• 5.4.4 重点区域重点支持
• 第6章 今麦郎沈阳分公司营销策略实施与控制
• 6.1 今麦郎沈阳分公司营销策略的实施
• 6.1.1 坚持严格统一的工作标准
• 6.1.2 建立完善的售后服务制度
• 6.1.3 紧跟产品陈列管理
• 6.1.4 加强销售队伍的培训工作
• 6.2 今麦郎沈阳分公司营销策略的控制
• 6.2.1 保证严格的价格审批制度和快速的市场反馈
• 6.2.2 控制销售成本
• 6.2.3 严格控制渠道成员的选择
• 6.2.4 完善激励与约束机制
• 第7章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士期间发表论文情况