幸福树电器的特许加盟策略研究

论文摘要

随着国美、苏宁等家电连锁企业的兴起，家电厂商之间的矛盾不断激化，越来越多的家电制造商开始了家电分销模式的探讨，以特许加盟方式进入三、四级家电市场的TCL幸福树就是其中的代表。本文旨在从客观理性的角度分析和研究TCL的幸福树特许加盟策略。本文认为：幸福树以特许加盟的经营方式进入三、四级家电销售市场，在理论和实践上都具有一定的合理性，但须注意规避运营过程中出现的问题。全文分四个部分，第一部分绪论，介绍了本文写作的背景以及目的。第二部分详细论述了特许经营的相关理论以及其本质。第三部分实证研究部分，这一部分包括文章的第三、第四和第五章。分别解释了幸福树以特许加盟方式进入三、四级市场的原因；介绍了幸福树的具体运作方式；以及对幸福树现状的客观分析研究。第四部分结论，这一部分对文章作一个总结性的陈述，并提出进一步研究的必要。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 本文的结构
• 2 特许加盟的理论解释
• 2.1 有关特许经营的理论综述及缺陷
• 2.2 特许加盟的本质特征与现实意义
• 3 幸福树电器特许加盟的背景
• 3.1 背景介绍
• 3.2 采取特许加盟经营方式的原因分析
• 3.3 进入农村市场的原因分析
• 4 幸福树电器的运作策略
• 4.1 幸福树电器的优势
• 4.2 幸福树的加盟条件、加盟形式及加盟费用
• 4.3 幸福树的经营管理、品牌推广及产品支持
• 4.4 幸福树的加盟流程
• 4.5 幸福树的供应链
• 4.6 幸福树的服务支持
• 5 幸福树电器的现状以及对其客观分析
• 5.1 幸福树电器的现状与发展
• 5.2 对幸福树电器运作策略的分析
• 5.3 对幸福树电器的综合衡量
• 5.4 对幸福树电器的几点建议
• 6 总结
• 尾注
• 参考文献
• 附录
• 致谢