火凤凰户外俱乐部整合营销方案设计

论文摘要

徐州火凤凰户外俱乐部成立于1999年,是徐州市第一家户外俱乐部。经过多年的经营与发展,火凤凰户外在俱乐部影响力、各级户外活动组织能力、户外产品零售等方面均取得了良好的业绩。近年来,随着经济发展,户外运动在徐州地区迅速普及,户外俱乐部数量逐年增加,行业内竞争日趋激烈,火凤凰户外俱乐部在会员发展、俱乐部辐射面及户外产品销售上都面临发展的瓶颈。同时,随着户外运动大众化的进程,户外产品的消费者需求呈现多样化和差异化的趋势,其原有的营销方案已不能满足企业扩大发展的需要,亟待重新整合设计。整合营销传播理论产生于20世纪90年代,该理论强调将各种营销工具和手段系统化结合,通过建立、维护和传播品牌,加强客户关系,提升企业的品牌价值,增加企业的利润。近年来,整合营销传播理论被广泛应用于中国企业营销活动,且取得了良好的效果。本文旨在对徐州火凤凰户外俱乐部的运营现状进行分析,找出其运营现存问题,对其目标市场进行重新细分和定位,运用整合营销传播理论为企业设计新的营销方案,并制定方案实施保障措施,从而对企业未来营销活动产生指导意义,帮助企业提升品牌知名度,扩大产品销售,进而增加企业的市场竞争力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 1 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究思路与方法
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究方法
• 2 整合营销理论综述
• 2.1 整合营销传播的内涵
• 2.1.1 整合营销理论起源
• 2.1.2 整合营销与整合营销传播
• 2.1.3 整合营销传播（IMC）的特征
• 2.1.4 整合营销传播的方法
• 2.1.5 整合营销传播发展现状
• 2.2 整合营销传播（IMC）工具及运用
• 2.2.1 整合营销传播工具
• 2.2.2 整合营销的应用目的及意义
• 3 火凤凰户外俱乐部内外环境分析
• 3.1 企业外部环境分析
• 3.1.1 国内户外行业发展现状及特征
• 3.1.2 徐州市户外行业发展情况与经营情况分析
• 3.2 企业内部现状分析
• 3.2.1 企业营销现状
• 3.2.2 现有目标市场情况概述
• 4 火凤凰户外俱乐部STP分析
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 市场细分的概念及方法
• 4.1.2 市场细分方法的选择
• 4.2 目标市场的重新选择与定位
• 4.2.1 火凤凰户外市场细分
• 4.2.2 目标市场的选择和定位
• 4.2.3 确定传播受众目标
• 5 火凤凰户外俱乐部整合营销策划方案
• 5.1 整合营销传播推广方案
• 5.1.1 广告与媒体整合
• 5.1.2 销售促进
• 5.1.3 事件与体验营销
• 5.1.4 建立公共关系及营销环境
• 5.1.5 人员销售
• 5.2 整合营销传播的评估与控制
• 5.2.1 整合营销传播的评估
• 5.2.2 整合营销传播的控制
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献