首钢热轧卷板管线钢营销项目管理模式研究

论文摘要

随着经济的发展,组织的结构与形态在不断的变化,项目化管理作为一种科学的管理手段,代表企业运营管理未来的发展方向。成功的项目管理能够提高企业的工作效率,优化人力资源的配置,规避各种潜在的风险,降低成本,从而为企业创造更多的利润。进入本世纪以来,能源需求快速增加,国家加大对管道建设的投资,尤其是“十二五”期间,仅中石油油气管道总里程年均增加6000km-8000km,带动管线钢需求稳步增加,但是随着钢铁产能的快速放大,供大于求的局面凸显,市场竞争加剧,产品生命周期缩短,传统钢铁营销模式已经无法适应目前的销售状况。本文正是针对这一现状,以首钢热轧卷板管线钢营销作为研究对象,以项目管理理论作为基础,以项目管理工具作为手段,将首钢热轧卷板管线钢营销工作项目化,并通过2011年首钢投标中石油中缅油气管线的案例论证了营销工作项目化的可行性和可操作性。另外,期望本文所构建的营销项目化管理模式对首钢其他钢种及国内兄弟钢厂同类产品的营销工作能够提供参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第1章 引言
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 国内外研究现状与水平
• 1.4 研究内容与研究方法
• 第2章 项目管理相关理论概述
• 2.1 项目管理的相关概念及历史
• 2.1.1 项目管理的定义
• 2.1.2 项目管理的特征与优势
• 2.1.3 项目管理历史与现状
• 2.1.4 项目的生命周期
• 2.2 项目组织结构
• 2.2.1 组织的概念
• 2.2.2 项目的组织形式
• 2.3 营销项目管理办公室的概念
• 2.4 企业营销项目管理概述
• 2.4.1 营销项目管理的概念及特点
• 2.4.2 营销项目管理模式的构建
• 2.4.3 企业营销项目管理的流程
• 第3章 热轧卷板管线钢营销项目现状分析
• 3.1 国内管线钢需求及销售现状分析
• 3.1.1 管线钢介绍
• 3.1.2 国内重点工程介绍
• 3.1.3 国内钢厂热轧卷板管线钢生产能力分析
• 3.1.4 管线钢需求特点分析
• 3.1.5 管线钢销售模式分析
• 3.1.6 管线钢相比其他钢种需求及销售模式优劣势分析
• 3.2 首钢热轧卷板管线钢销售状况分析
• 3.2.1 首钢热轧卷板生产线介绍
• 3.2.2 首钢热轧卷板管线钢SWOT分析
• 3.2.3 首钢热轧卷板管线钢销售历程介绍
• 3.2.4 首钢热轧卷板管线钢营销存在的问题分析
• 3.2.5 解决营销问题的思路
• 第4章 首钢热轧卷板管线钢营销项目管理模式构建
• 4.1 首钢热轧卷板管线钢营销项目的组织形式
• 4.1.1 首钢销售公司介绍
• 4.1.2 首钢热轧卷板管线钢的组织形式-管线钢项目组
• 4.1.3 首钢营销项目管理办公室
• 4.1.4 首钢热轧卷板管线钢营销项目管理工作程序
• 4.2 首钢热轧卷板管线钢营销项目的立项
• 4.2.1 客户的细分
• 4.2.2 单个营销项目分析
• 4.2.3 首钢热轧卷板管线钢立项表
• 4.3 首钢热轧卷板管线钢营销项目计划
• 4.3.1 项目工作分解结构（WBS）
• 4.3.2 营销项目工作列表
• 4.3.3 营销项目责任矩阵
• 4.3.4 人力资源配备
• 4.4 首钢热轧卷板管线钢营销项目实施与控制
• 4.5 首钢热轧卷板管线钢营销项目评价
• 第5章 首钢热轧卷板管线钢营销项目管理模式应用
• 5.1 投标前的启动
• 5.2 营销项目计划
• 5.3 项目实施与控制
• 5.4 项目收尾即对中缅境内段投标情况的评价
• 第6章 结论与展望
• 6.1 本文的主要结论
• 6.2 本文的不足及展望
• 参考文献
• 致谢